第三章 商品的价格
一、名词解释
1、 出口商品盈亏率
2、 出口商品换汇成本
3、 出口创汇率
4、 佣金
5、 折扣
6、 含佣价
二、选择题 （将正确选项的英文字母填在括号中）
一）单项选择题
1、出口总成本是指：（ ）
A、进货成本 B、对外销售价 C、进货成本+出口前的一切费用
D、进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金
2、以下哪种国际贸易商品的单价表示方式是最规范的。（ ）
A、CIF ROTTERDAM US$1010/MT B、CIF ROTTERDAM $1,010.00/MT
C、CIF ROTTERDAM US$1,010.00/MT D、CIF ROTTERDAM US$1,010.00/TON
3、卖方按照原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。这是 （ ）
A、佣金 B、折扣 C、预付款 D、订金
4、在国际贸易中，佣金的计算方式是： （ ）
A、净价×佣金率 B、含佣价×佣金率
C、净价/（1—佣金率） D、单价×佣金率
5、国际市场价格受 的影响而上下波动。（ ）
A、国别价值 B、国际价值 C、供求关系 D、世界平均劳动单位
6、在国际贸易中，通常由 来收取佣金。（ ）
A、卖方 B、买方 C、船方 D、中间商
7、下列哪个价格是含佣价（ ）
A、FOBS B、FOBT C、FOBST D、FOBC
8、国际贸易业务中，如果出口销售人民币净收入大于出口总成本，说明该笔贸易为（ ）
A、盈 B、平 C、亏 D、以上皆有可能
9、在对外贸易业务中，选择货币种类时，应遵循 的原则。（ ）
A、力争采用硬币收付 B、力争采用软币收付
C、出口采用软币收付，进口采用硬币收付
D、出口采用硬币收付，进口采用软币收付
10、在我国进出口合同中，商品的价格一般采用（ ）的作价方法。
A、暂定价 B、部分固定、部分不固定 C、固定价 D、浮动价
11、价格条款的正确写法是（ ）
A、每件3.50CIF香港 B、每件3.50美元CIF
C、每件3.50CIF C伦敦 D、每件3.50美元CIF C2%伦敦
12、已知CIF价格为100美元，运费为10美元，保险费为10美元，佣金率为2%，则按CIF计算的佣金是（ ）美元
A、1.60 B、1.63 C、2.00 D、2.40
二）多项选择题
1、在国际贸易中，确定进出口商品的价格时，必须要遵守的原则有（ ）
A、要结合国别、地区政策作价 B、按照国际市场价格水平作价
C、双方协商作价 D、要结合购销意图作价
2、在国际货物商品单价条款买卖合同中，商品单价条款应包括哪些内容（ ）
A、贸易术语 B、计价货币 C、单位价格金额 D、计价单位
3、贸易合同中的非固定价格，一般规定方法有（ ）
A、具体价格待定 B、暂定价格
C、部分固定，部分非固定价格 D、随行就市
4、卖方给予买方折扣的常见种类有（ ）
A、一般折扣 B、特别折扣 C、年终回扣 D、数量折扣
5、国际货物贸易中，作价的方法主要有（ ）
A、固定价格 B、价格调整条款 C、非固定价格 D、预付款
6、下列报价写法不正确的有（ ）
A、FOB QINGDAO USD10.00/PC B、CIF LIVERPOOL GBP125.00/TON
C、FOB SHANGHAI $15.25/PC D、FOB JINAN USD2.00/KG
7、世界“封闭市场”价格一般包括（ ）
A、调拨价格 B、垄断价格
C、区域性经济贸易集团内部价格 D、国际商品协定下的协定价格
8、CFR、CIF、CPT和CIP等几个贸易术语的价格构成中，都包括（ ）
A、进货成本 B、运费 C、保险费 D、利润
三、判断题（如正确，在括号内打“√”， 如错误，在括号内打“×”）
1、对于卖方而言，固定价格更为有利。（ ）
2、含佣价=净价/（1—佣金率），其中的净价一定是FOB净价。（）
3、佣金是对中间商提供服务的报酬，而折扣则是对卖方提供的一定程度的价格优惠。（）
4、在当今的国际贸易业务中，固定价格使用更多一些。（）
5、如果出口换汇成本高于银行牌价，说明该笔出口交易是盈利的。（）
6、正确使用折扣，可以调动买方的购买积极性，从而扩大销路。（）
7、我国出口商在贸易合同中规定的价格应该与出口总成本一致。（）
8、出口商品盈亏率指的是出口商品盈亏额与出口总成本的比率。（）
9、如果包装材料和包装费用另行计价时，对其计价方法也应一并规定。（）
10、在商品价格中包括佣金时，必须要以文字来说明。（）
四、简答题
1、进出口商品的价格应该如何掌握？
2、确定进出口商品的价格时，必须遵循的原则有哪些？
3、影响进出口商品价格的具体因素主要有哪些？
4、出口商品价格制订过高或过低会带来什么不利影响？
5、采用固定价格成交的优缺点分别是什么？
6、非固定价格通常有哪几种规定方式？
7、合理规定价格条款应该注意哪些问题？
8、佣金一般有哪些支付方法？
9、采用非固定价格作价的好处何在？
10、选择计价货币时应注意哪些问题？
五、计算题
1、我国某外贸企业向欧洲销售一批货物，出口总价为10万美元，装于一个40英尺的集装箱内，贸易术语采用CIF Rotterdam，已知从青岛至鹿特丹的海洋运输费用是每个40英尺的集装箱3000美元，海洋运输投保一切险（费率为1%）和海洋运输战争险（费率为0.5%），投保加成率为10%，另知该批货物的国内购入价为人民币702000元（含增值税17%），该外贸企业的定额费用率为5%，退税率为9%，结汇时银行的外汇买入价为1美元折合人民币8.30元。试计算这笔出口交易的盈亏率和换汇成本。
2、设我某出口商品在1美元兑换人民币8.7127元时，每打FOB价为13.84美元。现美元上浮至人民币8.7368元。问我按美元出口价格应否下调？如欲下调，应调至多少美元便可保持原人民币收入不变？
3、我国某外贸企业向美国销售一批男式衬衫，共计10000件，装于一个40英尺的集装箱内，原报价为USD20.00/pc FOB Qingdao，已知从青岛至纽约的海洋运输费用是每个40英尺的集装箱5000美元，海洋运输投保一切险（费率为1%）和海洋运输战争险（费率为0.5%），投保加成率为10%，现美方要求我方改报CIFC3% NewYork的价格，我方表示接受。请问我方应该报出的单价是多少？
4、我国某公司出口商品，对外报价为CIF洛杉矶每公吨400美元，后外商要求改报CFRC5%，已知保险费率为0.6%，投保加成率为10%。请问价格应该调整为多少？
5、某出口公司与西欧某中间商达成一笔交易，合同规定我方出口某商品25000千克，每千克15美元，CFR C 2％汉堡。海运运费为每千克0.15美元。出口收汇后出口公司向国外中间商汇付佣金。计算：（1）该出口公司向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币?（2）该出口公司的外汇净收入为多少美元?（按当时中国银行牌价：100美元＝826.49／828.97人民币元）
6、我国某公司出口某种商品，对外报价为FOB青岛每公吨500美元，现外商要求改为CIF旧金山，已知运费为FOB青岛价格的3%，保险费费率为1%，投保加成率为10%，请问该如何报价？
7、我国对美国出口某种商品100公吨，出口价格为CIF New York USD325.00/MT,其中运费为每公吨30美元，保险费共计225美元。商品进价为每公吨2060人民币元（含增值税17%），定额费率为10%，出口退税率9%，当时银行美元买入价为8.28元。请计算该商品的出口盈亏率和换汇成本。
8、某公司出口某种商品，数量为10000件，单价为CIF利物浦每件12美元，含3%的折扣，请计算单位商品的折扣额和卖方实际净收入。
