第3章 商品的价格
第1节 价格的掌握
一、正确贯彻作价原则
二、注意国际市场价格动态
三、考虑影响价格的各种因素
1、商品的质量和档次
2、成交数量
3、运输距离
4、交货地点和交货条件
5、季节性需求的变化
6、支付条件和汇率变动的风险
四、加强成本核算
(一)出口商品盈亏率
(二)出口商品换汇成本
(三)出口创汇率
第2节 计价货币的选择和运用
一、计价货币和支付货币
计价货币(Money of Account)是指合同中规定用来计算价格的货币。如合同中的价格是用一种双方当事人约定的货币来表示,没有规定用其他货币支付,合同中规定的货币既是计价货币,又是支付货币(Money of payment)。
二、计价货币的选择
在我国进出口业务中,多数情况下计价和支付采用同一种货币
(一)货币的可兑换性
在确定计价货币时,主要应从国际上通用的可自由兑换的货币中去选择。
(二)货币的稳定性
应充分考虑汇率波动可能带来的风险,尽量选用对自己有利的货币。
一般原则是,出口应选择那些币值相对比较稳定或呈上浮趋势的“硬币”,进口应使用币值有下浮趋势的软币
如果为达成交易而不得不采用对我方不利的货币,则可设法用下述两种办法补救:一是根据该种货币今后可能的变动幅度,相应提高出口报价;二是在可能的情况下,订立保值条款,以避免汇兑风险。
三、保值条款
在国际贸易中,常用的保值条款有以下几种形式:
(一)黄金条款
在合同中明确订约时该种货币的法定含金量或黄金平价,并约定在交货付款时,该法定含金量或黄金平价如有变化,合同价格也必须按比例相应调整。
(二)汇率条款
在合同中明确规定计价货币与另一种货币的汇率,支付货款时,该汇率如有变化,则按比例调整合同价格。
近年来,出现了一种综合汇率条款(又称“一揽子”汇率条款),即在合同中规定计价货币与几种主要货币的一揽子比率,支付货款时,该汇率如有变化,则相应调整合同价格。
(三)订明计价货币和支付货币是两种不同货币时的经济效果
即合同中规定用一种货币计价,用另一种货币支付,由于这两种货币的软硬不一和按什么时候的汇率进行结算,而给买卖双方带来不同的经济效果。
如果计价货币和支付货币的汇率在订约时已经固定,那么,在计价货币是硬币,支付货币是软币的条件下,卖方在结算时所收入的软币量就会减少,这对卖方是不利的。反之,如果计价货币为软币,支付货币为硬币,那么,卖方结算时所收硬币就会比付款日的汇率应收的硬币量要多,这对卖方有利,而对买方不利。
第3节 作价方法
一、固定价格
订约后买卖双方按此价格结算货款,无论市价发生如何重大变化,任何一方不得要求变更原定价格。
二、暂不固定价格
某些货物因其国际市场价格变动频繁,幅度较大,或交货期较远,买卖双方对市场趋势难以预测,但又确有订约的意图,则可约定有关货物的品质、数量、包装、交货和支付等条件,对价格暂不固定,而约定将来如何确定价格的方法。
三、暂定价格
暂定价是指买卖双方签订合同时,对合同中所列价格注明是暂定价,并规定在交货前一定时间内,由双方根据当时市场情况确定正式价格。
暂定价与暂不定价类似,如缺乏明确的定价依据,买卖双方可能在商定最后价格时因各持己见而导致合同破裂。所以,在实际业务中应慎重使用。
四、滑动价格
先在合同中规定一个基础价格,交货时或交货前一定时间,按相应的指数进行调整,以确定最后价格。
第4节 佣金和折扣
一、佣金、折扣的含义和作用
佣金(Commission)是卖方或买方付给中间商为介绍成交而提供服务的酬金。折扣(Discount)是卖方给买方的价格减让。
二、佣金、折扣的表示方法
(一)佣金的表示方法
凡价格中包含佣金的,称为含佣价。
“含佣”可用文字表示,也可以在贸易条件后面加注“佣金”的英文缩写字母“C”并注明佣金的百分比来表示,
(二)折扣的表示方法
如价格中允许给予折扣,一般应用文字作具体表示
如果有关价格未对含佣或有折扣作出表示,而且双方事先又无任何约定,则应理解为不含佣价或不给折扣。这种不包含佣金或不给折扣的价格,称为“净价”(NetPrice),即卖方可照价全数收款,不另支付佣金或扣除折扣。
三、佣金、折扣的计算方法
(一)佣金的计算
按照国际贸易习惯,佣金一般是按交易额(即发票金额)为基础计算的。
从含佣价计算净价,比较简单,只需扣除佣金额即可。如果已知净价,要在不降低净收入的基础上给予一定百分率的佣金,则应根据下列公式计算含佣价:
净价
含佣价=
1-佣金率
(二)折扣的计算
折扣的计算很简单,按照一般习惯做法,不论使用何种贸易术语,都是以合同金额(即发票金额)为基础直接计算。
四、佣金、折扣的支付方法
佣金,习惯上应先由卖方收到全部货款后,再支付给中间商。
折扣一般可由买方在支付货款时预先扣除。
第5节 合同中的价格条款
一、价格条款的内容
(一)单价
如前所述,国际贸易商品单价由四个部分组成,缺一不可。这
四个部分分为计量单位、计价货币、单价金额和贸易术语
(二)总值 , i
总值是单价同数量的乘积,也即一笔交易的货款总金额。
二、规定价格条款的注意事项
(1)根据拟采用的运输方式和销售意图,选择适当的贸易术语。
(2)争取选用有利的计价货币,必要时可加订保值条款。
(3)灵活运用各种不同的作价方法,办求避免承担价格变动的风险。
(4)参照国际贸易的习惯做法,注意佣金和折扣的合理运用。
(5)如对交货品质,交货数量订有机动幅度而又同意机动部分的价格另订的,必须明确规定另订价格的具体办法。
(6)对港口拥挤费、选港费等特殊费用,如果由对方负担的,也须在价格条款内订明。
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