第3章  商品的价格

第1节  价格的掌握

   一、正确贯彻作价原则

   二、注意国际市场价格动态

   三、考虑影响价格的各种因素

   1、商品的质量和档次

   2、成交数量

   3、运输距离

   4、交货地点和交货条件

   5、季节性需求的变化

   6、支付条件和汇率变动的风险

   四、加强成本核算

   （一）出口商品盈亏率

   （二）出口商品换汇成本

   （三）出口创汇率

    第2节   计价货币的选择和运用

   一、计价货币和支付货币

   计价货币(Money of Account)是指合同中规定用来计算价格的货币。如合同中的价格是用一种双方当事人约定的货币来表示，没有规定用其他货币支付，合同中规定的货币既是计价货币，又是支付货币(Money of payment)。

    二、计价货币的选择

   在我国进出口业务中，多数情况下计价和支付采用同一种货币

   (一)货币的可兑换性

   在确定计价货币时，主要应从国际上通用的可自由兑换的货币中去选择。

   (二)货币的稳定性

   应充分考虑汇率波动可能带来的风险，尽量选用对自己有利的货币。

一般原则是，出口应选择那些币值相对比较稳定或呈上浮趋势的“硬币”，进口应使用币值有下浮趋势的软币

   如果为达成交易而不得不采用对我方不利的货币，则可设法用下述两种办法补救：一是根据该种货币今后可能的变动幅度，相应提高出口报价；二是在可能的情况下，订立保值条款，以避免汇兑风险。

   三、保值条款

   在国际贸易中，常用的保值条款有以下几种形式：

    (一)黄金条款

    在合同中明确订约时该种货币的法定含金量或黄金平价，并约定在交货付款时，该法定含金量或黄金平价如有变化，合同价格也必须按比例相应调整。

   (二)汇率条款

   在合同中明确规定计价货币与另一种货币的汇率，支付货款时，该汇率如有变化，则按比例调整合同价格。

   近年来，出现了一种综合汇率条款(又称“一揽子”汇率条款)，即在合同中规定计价货币与几种主要货币的一揽子比率，支付货款时，该汇率如有变化，则相应调整合同价格。

   (三)订明计价货币和支付货币是两种不同货币时的经济效果

   即合同中规定用一种货币计价，用另一种货币支付，由于这两种货币的软硬不一和按什么时候的汇率进行结算，而给买卖双方带来不同的经济效果。

如果计价货币和支付货币的汇率在订约时已经固定，那么，在计价货币是硬币，支付货币是软币的条件下，卖方在结算时所收入的软币量就会减少，这对卖方是不利的。反之，如果计价货币为软币，支付货币为硬币，那么，卖方结算时所收硬币就会比付款日的汇率应收的硬币量要多，这对卖方有利，而对买方不利。

   第3节   作价方法

   一、固定价格

   订约后买卖双方按此价格结算货款，无论市价发生如何重大变化，任何一方不得要求变更原定价格。

    二、暂不固定价格

   某些货物因其国际市场价格变动频繁，幅度较大，或交货期较远，买卖双方对市场趋势难以预测，但又确有订约的意图，则可约定有关货物的品质、数量、包装、交货和支付等条件，对价格暂不固定，而约定将来如何确定价格的方法。

   三、暂定价格

   暂定价是指买卖双方签订合同时，对合同中所列价格注明是暂定价，并规定在交货前一定时间内，由双方根据当时市场情况确定正式价格。

   暂定价与暂不定价类似，如缺乏明确的定价依据，买卖双方可能在商定最后价格时因各持己见而导致合同破裂。所以，在实际业务中应慎重使用。

   四、滑动价格

   先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，按相应的指数进行调整，以确定最后价格。

第4节  佣金和折扣

   一、佣金、折扣的含义和作用

   佣金(Commission)是卖方或买方付给中间商为介绍成交而提供服务的酬金。折扣(Discount)是卖方给买方的价格减让。

   二、佣金、折扣的表示方法

 (一)佣金的表示方法

凡价格中包含佣金的，称为含佣价。

“含佣”可用文字表示，也可以在贸易条件后面加注“佣金”的英文缩写字母“C”并注明佣金的百分比来表示，

   (二)折扣的表示方法

   如价格中允许给予折扣，一般应用文字作具体表示

   如果有关价格未对含佣或有折扣作出表示，而且双方事先又无任何约定，则应理解为不含佣价或不给折扣。这种不包含佣金或不给折扣的价格，称为“净价”(NetPrice)，即卖方可照价全数收款，不另支付佣金或扣除折扣。

   三、佣金、折扣的计算方法

   (一)佣金的计算

   按照国际贸易习惯，佣金一般是按交易额(即发票金额)为基础计算的。

   从含佣价计算净价，比较简单，只需扣除佣金额即可。如果已知净价，要在不降低净收入的基础上给予一定百分率的佣金，则应根据下列公式计算含佣价：

            净价

   含佣价=

           1-佣金率

   (二)折扣的计算

   折扣的计算很简单，按照一般习惯做法，不论使用何种贸易术语，都是以合同金额(即发票金额)为基础直接计算。

   四、佣金、折扣的支付方法

   佣金，习惯上应先由卖方收到全部货款后，再支付给中间商。

   折扣一般可由买方在支付货款时预先扣除。

   第5节   合同中的价格条款

   一、价格条款的内容

   (一)单价

   如前所述，国际贸易商品单价由四个部分组成，缺一不可。这

四个部分分为计量单位、计价货币、单价金额和贸易术语

   (二)总值    ，    i

   总值是单价同数量的乘积，也即一笔交易的货款总金额。

    二、规定价格条款的注意事项

   (1)根据拟采用的运输方式和销售意图，选择适当的贸易术语。   

   (2)争取选用有利的计价货币，必要时可加订保值条款。

   (3)灵活运用各种不同的作价方法，办求避免承担价格变动的风险。

   (4)参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。

   (5)如对交货品质，交货数量订有机动幅度而又同意机动部分的价格另订的，必须明确规定另订价格的具体办法。

   (6)对港口拥挤费、选港费等特殊费用，如果由对方负担的，也须在价格条款内订明。  

   本章关键词：价格；国际市场价格；成本核算；换汇成本；出口盈亏率；计价货币；硬币；软币；固定价格；暂定价；暂不固定价；滑动价格；佣金；折扣；单价；总值