由于报刊的生产商和中间商经营目标的差异。就会出现所谓的“渠道冲突”。比如生产商希望把最大的折扣让渡给读者，而中间商宁愿把折扣留给自己，于是在报刊发行中出现了低价订阅，高价零售的“串货”现象，削弱了报刊生产商对销售渠道的控制和管理能力，从而导致报刊发行不能到位。
5、国内报刊现行发行机制的现状
目前我国实行的基本上是以国家邮政总局为主的全国性发行网和报刊社自办的地区性发行网为主的报刊发行体系。
从2003年以后，国家对报刊经销准入政策逐渐放宽。从2005年1月开始，按照中国入世时传媒市场开放的承诺，民营发行公司以及由外资参与的发行公司可涉足报刊的分销领域。
但从总体情况看，报社的自办发行和以邮局为主的委托发行仍然占主导地位。根据中国报刊发行协会发行委员会对2003年全国年广告收入前200名日报的调查结果，在这些报社中完全邮发的只有8％，完全自办的为28.3％，两者相结合即“邮发合一”的占到63.7％。
6、 案例分析：
广州三大报发行
广州日报：1991年1月开始自办发行，1995年1月，创建广州日报连锁店，目前依托连锁店建立了四大网络：
一是连锁销售网络，其中广州103家，珠三角50家；二是建立了运输网络报纸和其他物流配送；三是投递网络，现有3800名投递员，直接送报入户；四是订户资料网络，对订户进行分类细化，建立反馈渠道。
南方日报：1998年成立南方报刊发行总公司.负责主报子报发行，不同的报纸和发行区域发行模式各有特色。
 一是在广州和珠三角组建自己的发行网络。二是在广州和珠三角外委托自办发行的报社来发行。比如在湛江、汕头、梅州、韶关等地委托当地报社发行；三是委托分销商或邮局发行服务公司发行。《南方周末》发行网络。
 羊城晚报：1996年建立了金羊发行有限公司，以年薪120万聘请日本的发行专家指导自办发行。目前在广州市有26个发行站，1056个报摊。发行覆盖率是三三制，市内、市外、省外各占三分之一。2002年,其主要子报<新快报>由香港侨鑫集团接手分销和广告经营业务,并开始独立发行.
 案例：南方都市报的发行策略
（1）坚决执行自办发行
（2）通过价格杠杆对发行进行控制
首先,在2000年率先从0.5元/份,提高到1元/份,成为中国当时最贵的综合性日报。 2007年在深圳市场,报纸全面提升至2元/份,而其它区域则维持原价1元.
目的在于舒缓成本压力, 对南都深圳读者进行了筛选，实现控制了发行绝对量，而在进一部调整发行结构和读者结构。
（3）突出重点区域，实施“有效发行”。
“有效发行”是指能够有效地扩大报纸的市场占有率、阅读率和影响力，并能直接带来广告回报或对广告有较强吸附力的发行。其核心是报纸的“读者市场区域与读者定位”与广告商的“目标消费市场区域及消费者定位” 重合。
（4）强大的发行覆盖网络与手段
（5）、充满创意与执行力的发行促销手段
（6）采编，广告和发行的有效联动
7、报刊营销相关问题讨论：
(1)产品:内容重要还是品牌重要?
(2)价格:让利读者还是让利经销商?     
(3)销售渠道:是自建发行网络,还是联建发行网络?
(4)促销:是向零售商促销,还是向读者促销?
8、关于报纸发行量的审计
目前国际上较为通行的报刊发行量认证制度是ABC和BPA制度。
ABC即Audit Bureau of Circulations，发行量审计局。1963年，国际发行量稽核局联合会(IFABC)诞生，标志着这一审计制度已经得到世界范围的认可
BPA即Business of Performing Audit，国际媒体认证公司，成立于1931年，1998年改为现名，也是国际公认的媒体发行认证机构。
这两种认证制度都诞生于美国，均由董事会控制,董事会则由报刊媒体公司、广告客户和广告代理公司的代表组成。这种制度审核指标体系旨在广告主、广告代理公司和报刊之间建立一种三方都认可的衡量标准。
目前，同时采用ABC和BPA认证制度的国家和地区不下13个，我国香港地区、日本、马来西亚和新加坡等其他亚洲国家都同时并行这两种认证制度。
我国至今既没有加入ABC，也没有采纳BPA，更没有建立自己的报刊发行量权威认证机构，因此报刊的发行量无法得到社会各界的认可。
二.电视节目营销
1.广播电视节目营销的相关概念
   广播电视节目经营是一个比较宽泛的概念,涉及节目的设置、节目播出的时间和次数、节目的制作与包装,以及节目的交流与营销等综合活动。
(1)频道:又称信道，是传输广播电视信号时使用的频率范围。鉴于频道资源的稀缺,广播电视节目经营,必须在规定的频道及频道宽度内最大限度地传输各种有效信号，为用户提供最佳服务。频道化是当前广电经营的主要模式.
(2)时间:包括节目播出时间和广告播出时间, 因而时间对节目经营具有双重的意义.在有限的时间内赢得观众和广告商的满意.
 (3)网络:广播电视节目的技术传输渠道. 确保传输渠道的通畅是实现节目价值重要前提.  有线电视维护费、数字付费电视、视频点播、三网融合（电话、宽带、有线电视）
(4)栏目:栏目是电视节目的载体,也是节目内容的品牌形式,不仅有利于媒介组织内部的资源配置,也有利于听众或观众对节目内容有一个总体的把握.
(5)节目:广播电视经营内容基本类型的总称.电视台的内容产品、准公共产品、新媒体的内容提供商。
(6)收视率:广播电视节目在广播电视总人口中所占的比例.有多种计算方法,电视台的收视率，频道的收视率、栏目的收视率、单个节目的收视率等等。
2.节目营销对广播电视经营的作用
其一，实现节目的信息传播功能，节目是内容的载体；只有能吸引观众和听众注意力的节目，才能赢得广告客户和广告商的青睐。
其二，检验节目的传播效果，看观众听众对节目是不是喜欢。衡量电视传播效果的一般通过收视率；
其三，获得广告收入。广播电台和电视台一旦走向市场，对广告的依赖度非常大，类似报纸发行收入的节目销售收入占总收入的比例很少 。