(2)意义:为了保证目标市场的最优化，还必须通过周密细致的市场调查研究，一方面对细分市场的状态和变化趋势进行评估和分析，也要对企业的营销能力和营销特点，作出全面的评估和分析。
(3)程序:对细分市场的状态和变化趋势进行评估和分析，主要包括两个方面：一是目前细分市场目前的基本容量有多大，二是细分市场的需求潜力有多大。
最佳目标市场的标准:既要有市场，还要有把握市场进入市场的能力.
市场定位（Position）:
(1)概念:定位是为适应消费者心目中的某一特定地位而设计企业产品和营销组合的行为。
2)意义:明确产品的定位,有利于产品形成一定的特色，树立一定的市场形象，在未来的顾客心目中确定一个适当的位置。关键在于明确企业在市场竞争中凭什么去占领市场，超越对手。
(3)步骤:
A.潜在定位，企业进入市场以前的定位。要先入为主，而不是知难而进。
B.重新定位。在企业发展过程中要不断调整自身定位.
C.心理定位。从消费者的心理需求出发，考虑自己的产品将以什么形象出现。
三.媒介产品的市场营销策略
（1）明确对象：谁是你的受众?
    对于媒介的管理者来说，自己的产品要有好的“卖点”， 最重要的是能认清和把握自己的受众。在受众需求多样化的今天，受众的类型和选择是多样化的，这样就形成了不同的受众群。任何媒介都无法同样有效地吸引和凝聚所有的受众。所以说媒介必须找到自己的目标受众，作为自己生存和发展的根据地。
媒介市场的竞争实质是对受众的竞争。对受众的科学认识和把握，是设计和制作一切真正有“卖点”的传播产品的前提和基础。
(2)明确“卖点”：你向受众提供什么?
什么是卖点？就是选择的理由。对于一家媒介来说，如果你要读者买你的报纸，你就必须要提供给他买这份报纸的理由。这个理由就是你在市场中的不可替代性。消费者买你的东西，在于你是否满足了消费者尚没有满足的需求.你向读者提供什么
（3）明确定位：你的特色是什么?
鉴于媒介市场多元化和受众需求多样性的特点, 受众在选择媒介，媒介也应该以其风格和特色有选择地吸引相关的受众。特色是媒介的安身立命之本。在媒介市场上，唯一不变的就是一切皆变，媒介的定位也在不断地处在调整之中才能使自己的特色常变常新。
第九讲  媒介内容产品营销
一.报纸发行
 1.有关报纸发行的几个概念
（1）报纸发行网:报纸发行网是指报纸流通的传递系统.
（2）报纸发行量:是指报纸进入市场流通的数量统计。可以分为期发行量、月发行量、季度发行量、年发行总量和年度平均期发行量
（3）报纸销数:报纸的销数是指报纸的销售份数。报纸的销数总是小于报纸的发行量，是发行量中获得报款的那部分报纸数量。
（4）读者拥有量:读者拥有量是一家报纸所拥有的读者的数量。它与报纸的发行量有关，通常报纸的发行量越大，报纸的读者拥有量也就越多。
读者拥有量=报纸的传阅率×报纸的发行量.
（5）报纸发行率:报纸的发行率是指在特定的区域内，每一单位人口拥有报纸数量的比率，又称报纸的渗透力。
（6）报纸发行费率:报纸的发行费率是报纸的发行费用与报纸定价之间的比率：   报纸发行费率=每份报纸的发行费用/报纸定价
（7）报纸市场占有率:指报纸在同行竞争中所占有的市场分额。
 某报的市场占有率=某报期发量/区域内所有报纸的期发总量X100%
2、报纸发行在报业经营中的价值
首先是报刊的分销。一个对目标市场全方位覆盖的渠道是报刊在经营上成功的先决条件。
其次是服务的传递 。发行渠道为报刊社的服务提供了多层次的传递渠道，并影响读者对报刊内容的接受和报刊质量的认同。
第三是信息的沟通。分销渠道一方面将新闻信息和报（刊）业文化传递给读者，赋予报刊产品以不同的定位和外在形象；另一方面，报刊利用报刊分销商贴近读者的优势，及时获得读者信息反馈和报刊市场的需求趋势。
第四是资金的流动 。分销渠道的一端连接着读者实现的报刊的价值，另一端连接着报刊实现的企业的利润，发行渠道的成员则同时获得自己的劳动所得。资金周转的速度直接影响报业经营活力
3.报刊的“发行螺旋”
表面看来，报纸发行的经济意义在于获得报纸的销售收入，报纸是靠卖报纸生存的。实际上它的经济收入中占主导地位的是广告收入，发行收入根本无法弥补报纸大成本支出.报纸的发行量同报纸的广告收入之间的这种互动关系，叫做“发行螺旋”（circulation spiral），即：报纸发行对报业经济所起的作用并不是通过生产的一次循环就能见效的，而是要在不断的多次循环中形成正向螺旋，才能逐步显示其重要性。
这种运作模式表现为：
   廉价销售—扩大发行—增加报纸的读者拥有量—吸引广告客户的投入—从广告客户中赢得超额利润—报纸的赢利用于提高报纸和发行的质量—赢得更多的读者
  报纸的发行量同报纸的广告收入之间的是一种正比关系，报纸的发行量越大，报纸的广告收入也就越多。所以说，发行是报业经济的火车头，追求报纸的发行量是报业发行经营的基本目的。
4、两种报刊发行机制的比较
  邮发合一：就是报社将报纸的发行工作全权委托邮局，邮政和发报合一，报纸随同信件一起投送。
利：发行覆盖面广，报刊发行社会化。节约报社的人力资源。
弊： （1）割裂了生产者和消费者的联系；（2）延误了信息的传递； （3）不利于报社控制成本、增收节支；（4）发行网络的结构不合理
自办发行：报社自己组建发行队伍，开辟多种发行渠道来发行报刊。
 利：其一，有利于提前报纸的投递时间；其二，有利于增加报纸的发行量；其三，有利于节约发行费用；其四，有利于现金流的控制
弊：其一，渠道重复建设，报刊发行市场存在各自为营、条块分割、发行范围和经营规模过小的问题，影响发行服务业的壮大。其二，报刊发行公司的发行队伍不稳定，发行队伍素质普遍低下。直接影响了发行的规范化管理和服务水平的提高；其三，分销渠道的多元化造成渠道管理上的冲突。