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零售企业销售人员的收入水平对于工作投入的影响:一个有调节的中介作用模型
外文标题：The Impact of Salesmen' Salary Level on Work Engagement in Retail Enterprises: a Model with Moderating Intermediary Role
文献类型：期刊
作者：周文霞^[1]潘静洲^[2]
机构：[1]中国人民大学劳动人事学院
[2]中国人民大学劳动人事学院

年：2011
期刊名称：北京工商大学学报（社会科学版）
卷：26
期：4
页码范围：7-14
增刊：增刊
收录情况：中文核心期刊要目总览CSSCI(11Z0602011040002)
所属部门：劳动人事学院
语言：中文
ISSN：1009-6116
链接地址：http://d.g.wanfangdata.com.cn/Periodical_bjgsdxxb-sh201104002.aspx
DOI：10.3969/j.issn.1009-6116.2011.04.002
人气指数：32
浏览次数：32
关键词：工资水平;工作投入;组织承诺;去人性化;销售人员
摘要：对来自零售企业的218名销售人员进行问卷调查,结果发现:工资水平对于员工的工作投入状态有显著的正向影响;工资水平对于组织承诺有着正向的影响,组织承诺可以积极地影响工作投入,也就是说组织承诺在收入水平对工作投入的影响过程中,起着完全的中介作用;组织承诺的中介效应受到去人性化程度的负向调节作用,即去人性化程度越高,组织承诺的中介效应越弱.本研究结果启示管理者们在注重物质激励的同时,更要重视内在激励的作用.
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