分销合同下考虑附加定价的供应链优化问题

陈倩,李严锋^*

云南经济管理学院, 云南 昆明 650300

发布日期:2020-12-01

作者简介:陈倩(1994— ),女,硕士研究生,研究方向为物流与供应链管理. E-mail:chenqian327yeah@163.com*通信作者简介:李严锋(1963— ),男,博士,教授,研究方向为物流与供应链管理. E-mail:lyf@ynufe.edu.cn
基金资助:云南省哲学社会科学规划重点项目“云南参与西部陆海新通道建设研究”(ZDZZD201904);云南省哲学社会科学教育科学规划项目(AC19013)

Supply chain optimization considering add-on pricing under distribution contract

Yunnan College of Economics and Management, Kunming 650300, Yunnan, China

Published:2020-12-01

摘要/Abstract

摘要： 针对分销合同下附加产品的附加销售或与核心产品的捆绑销售问题,运用消费者效用理论建立需求函数。利用主从对策原理求得不同情形下的均衡解,比较分析出消费者效用最大化时满足供应链成员共赢的条件。结果发现:当线上产品的接受程度低、但核心产品的感知价值较高时,批发价合同下采用“附加+捆绑”定价可以使得公司和线上平台达到共赢;当收益共享因子足够低、但核心产品的感知价值较高,或者收益共享因子较低时,代发货合同下采用“附加+捆绑”定价可以使得公司和线上平台达到共赢。最后,在比较合同时发现,收益共享因子较低时,公司在批发价合同下获利更多,而线上平台在代发货合同下获利更多。


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