产品生命周期在销售人员薪酬设计中的应用
文献类型：期刊
作者：杨帆[1]
机构：[1]中国人民大学
年：2014
期刊名称：消费导刊
期：8
页码范围：173-174
增刊：增刊
语言：中文
ISSN：1672-5719
链接地址：http://d.g.wanfangdata.com.cn/Periodical_xfdk201408129.aspx
DOI：10.3969/j.issn.1672-5719.2014.08.129
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关键词：产品生命周期 销售人员 薪酬设计
摘要：任何一件产品都有自己的生命周期，产品在生命周期的不同阶段会采用不同的营销手段和营销策略，而销售情况又与销售人员的薪酬密切相关，所以将生命周期应用于销售人员的薪酬设计中具有十分重要的现实意义。本文从产品生命周期理论入手，介绍了生命周期在市场条件下对销售人员薪酬设计的影响以及如何将其应用于薪酬设计之中。
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