泰康人寿昆明分公司营销模式的研究与分析
| 文献类型 | 学位 |
| 作者 | 沈维东[1] |
| 机构 | 北京航空航天大学 ↓ |
| 授予学位 | 硕士 |
| 年度 | 2004 |
| 学位授予单位 | 北京航空航天大学 |
| 语言 | 中文 |
| 关键词 | 寿险营销模式;代理人制度;银行保险;系统经营;机构筹备 |
| 摘要 | 寿险市场在中国发展十二年,各家公司无论中资、外资还是合资都对营销模式进行了尝试与探索.本文希望对当前我国主要寿险营销模式进行发展总结,尤其是代理人销售制度为主的模式进行分析.同时,还对其它几种主要的销售模式(银行保险、网络销售)的利弊进行分析与建议,希望能拓宽现有的销售途径,适应将来的市场需求.在实证部分,文章对泰康人寿昆明分公司的成功经营进行了经验总结,其在昆明这个并不发达的市场上一开业即为当地老大,个人营销业务遥遥领先,令人震惊.其严格细致的管理、统一高效的运营、形成体系与标准的经验,尤为可贵,值得推广.在其中心支公司形成细致管理的体系,其细致程度和规范程度,和LIMRA规范,和纽约人寿的要求,几乎完全一致.昆明分公司代表某寿险公司,成为内地城市营销的"最佳模式",形成鲜明特色:强使起步,系统经营,品牌领先.而在其辉煌的背后,我们可以在第五章发现,其成功不是偶然的,而是作为一个后起之秀,在机构筹备的创立之初,就有了非同凡响的孕育.正是凭借其"传承文化,推广品牌,大局着眼,打好基础,注重规律,创新思路,立足市场,强势起步"的方针与谋略,才能在市场上一炮而红,令同业为之惊叹,不失为中国民族寿险业辉煌的一笔,其思路与经验,弥足珍贵,可以形成案例,值得同行业思考学习,共同推动民族寿险业的发展. |
影响因子：
dc:title:泰康人寿昆明分公司营销模式的研究与分析
dc:creator:沈维东
dc:date: publishDate:1753-01-01
dc:type:学位
dc:format: Media：北京航空航天大学
dc:identifier: LnterrelatedLiterature：北京航空航天大学.2004.
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dc: identifier:ISBN:
