周建亨¹，许荣飞^1,2

1. 东华大学旭日工商管理学院, 上海 200051; 2. 南京师范大 学泰州学院, 泰州 225300

出版日期:2021-08-25发布日期:2021-11-23

Information Disclosure and Pricing Strategies Based on Word ofMouth of Fans and General Crowd

ZHOU Jianheng¹ ，XU Rongfei^1,2

1. Glorious Sun School of Business and Management, Donghua University, Shanghai 200051;2. Taizhou College, Nanjing Normal University, Taizhou 225300

Online:2021-08-25Published:2021-11-23







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文章在包括粉丝和普通人群的社交网络中构建了一个两阶段模型,粉丝和普通人群在对产品的偏好和专业知识上存在异质性,第一阶段已体验产品的消费者在第二阶段对产品进行评论.销售商生产包括质量和品味两个属性的产品,在每阶段销售之前决策信息披露策略:品味属性策略或者全信息策略~(同时披露质量和品味属性). 结果表明:第二阶段销售商的信息披露及定价决策受如下因素的影响:成本、评论量、粉丝的比例. 在一定条件下,评论量与信息披露策略具有互替或互补的关系,销售商可以通过降低第一阶段定价扩大市场从而增加第二阶段评论量,也可以通过推迟评论进而提高两阶段总利润.
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