第七章 保险经营与管理

一、名词解释：
1．保险营销 2.保险展业 3．保险市场细分 4.集中性营销策略
5.差异性营销策略 6．保险承保 7．续保 8．核保
9．承保控制 10．保险理赔 11．保险投资 12．资本金
13．存入分保准备金 14．长期责任准备金 15．保险防灾防损 16.再保险
17.比例再保险 18.成数再保险 19.溢额再保险 20.非比例再保险
21.险位超赔再保险 22.事故超赔再保险 23.赔付率超赔再保险
24.临时再保险 25.合约再保险 26.预约再保险 27.共命运条款

二、填空题：
1．广义的保险营销即保险市场营销，就是在变化的市场环境中，以______为商品，以______为中心，以满足______需要为目的，实现保险公司管理目标而进行的一系列整体活动。
2．保险营销管理程序包括______、______、______、______、______和______六个方面。
3．保险市场细分的主要标准有：地理区域因素、人口统计因素、______和______。
4.目标市场进入策略包括_______、_______和______三种。
5．保险营销策略主要有险种策略、________、分销策略和促销策略。
6．险种策略包括_______、_______和______三种。
7．新险种的开发有________和________两种。
8．保险营销的价格策略一般包括定价方法和________等决策。
9．保险公司的经营活动主要可分为保险营销、承保、________、________、________和________等几个环节，而其中保险营销最终的目的是为保险公司组织和争取保险业务。
10．费率策略包括______、______、________和______四种。
11.保险促销方式有______、______、________和______四种。
12.保险促销策略包括______、________和______三种。
13.保险公司的间接营销渠道包括________和______两种。
14．保险核保的内容包括______和______两个方面。
15.事前承保选择包括对 的选择和对 的选择。
16.承保控制主要控制_______、________和______三类风险。
17．保险公司控制道德危险因素的主要措施是______和______。
18．保险公司的承保决策包括______、______和______三种。
19.人身保险的审核验险包括________和______两方面。
20．人寿保险附条件承保的方法包括______、保险金削减法和附加保费法。
21．保险理赔工作的“八字方针”是________、________，也是理赔质量的重要标准。
22．保险理赔的基本原则有________、________、_______三项。
23．保险人与被保险人或者受益人达成有关赔偿或给付保险金协议后________天内，履行赔偿或者给付保险金的义务。保险合同对保险金额及赔偿或者给付期限有约定的，保险人应当依照保险合同的约定，履行________义务。
24．保险人自收到赔偿或者给付保险金的请求和有关证明、资料之日起________内，对其赔偿或者给付保险金的数额不能确定的，应当根据已有证明和资料可以确定的数额先予支付；保险人最终确定赔偿或者给付保险金的数额后，应当支付________。
25．保险理赔的一般程序包括接受损失通知、登记立案和________、损失调查、________、________、损余处理以及________等一系列工作。
26．保险公司投资的资金基本上由______和______两大部分组成。
27．我国《保险法》规定：设立保险公司，其注册资本的最低限额为人民币________元。保险公司的注册资本必须为________。
28.我国《保险法》第九十七条规定：保险公司应当按照其注册资本总额的________提取________，存入国务院保险监督管理机构指定的银行，除公司清算时依法用于清偿债务外，不得动用。
29．我国《保险法》规定，保险公司的资金运用限于下列形式：________、买卖有价证券、________和国务院规定的其他资金运用形式。
30．由于保险资金具有______特点，因此，________原则是保险投资的首要原则。
31．保险投资的五个基本原则是______、______、______、______和合法性。
32.我国《保险公司财务制度》规定，保险公司支付防预费的标准：财产保险业务、意外伤害保险业务和短期健康保险业务按不超过当年________的________控制使用；寿险业务和长期健康险业务按不超过当年________的________控制使用。
33．保险公司对每一危险单位的自负责任，不得超过______加______总和的10%，超过部分应当办理______。
34.再保险的安排方式包括______、______、______三种。

三、判断题：
1.保险营销是保险经营活动中最基本的环节，是保险公司所有活动的先导。（ ）
2.保险营销就是保险销售人员对客户销售保险商品的活动过程。（ ）
3.保险商品从进入市场到退出市场的各个阶段，都应采取相同的营销手段。（ ）
4.差异性营销战略针对性强，有利于提高保险市场占有率，并且其营销成本较低。（ ）
5.新险种开发的外延型途径就是因可保风险的不断细化和充实，保险人通过调整险种结构而衍生出许多新险种，包括原有险种的改造和新险种的推出。（ ）
6.为了刺激投保人大量投保、长期投保，保险公司经常采用统保优惠价、续保优惠价、趸缴保费优惠价等优惠价策略。（ ）
7.保险促销策略的拉动策略是指直接面向保险分销商进行促销，以促进通过面向消费者的渠道销售保险产品。（ ）
8.由于大多数保险公司采用个人销售方式，所以在促销策略上它们更青睐推动策略。（ ）
9.利用保险代理人和保险经纪人销售保险业务的方式属于保险的直接营销渠道。（ ）
10.财产保险特别是技术性强的大型企业财产险、工程险等宜采用经纪人营销方式，而对于分散的个人人寿保险，宜采用代理人营销方式。（ ）
11．道德风险因素在法律上是一种犯罪行为，心理风险因素并不触及法律，所以更容易发生，因此心理风险因素是承保控制的重点。（ ）
12.控制保险金额、避免超额保险是保险公司控制心理风险因素的主要措施之一。（ ）
13.直接营销渠道一般适合于规模较大、市场占有份额较高、营销控制能力较强的保险公司。（ ）
14．年龄是人寿保险中测算费率最为主要的因素。（ ）
15．确定造成保险标的损失的真正原因是判定损失是否发生在保险期限内的前提条件。（ ）
16.保险投资是保险公司为了增加公司债权或金融资产而进行的一种资金运用。（ ）
17.由于保险资金的收支存在着时间差和数量差，使保险公司的一部分资金沉淀下来成为闲置资金，从而使保险投资成为可能。（ ）
18.保险公司的资本金全部都可以用于投资运用。（ ）
19.存入分保准备金属于保险公司可运用的自有资金。（ ）
20.长期财产保险业务按业务年度而不是会计年度结算损益，所以长期责任准备金按业务年度营业收支差额提存。（ ）
21．人寿保险的资金对保险投资的流动性要求较高。（ ）
22．投资型寿险业务的保险投资更注重收益性原则。（ ）
23．保险投资的合法性原则不仅意味着保险投资需要遵守一般企业投资所需遵守的法律法规，更要遵守保险法律法规的要求。（ ）
24.承保选择的内容具体是对人的选择和对物的选择两个方面。（ ）
25.预约再保险对分出公司而言具有合约再保险的性质，对分入公司而言具有临时再保险的性质。（ ）
26.共命运条款规定再保险人所跟随的命运是原保险人的商业命运。（ ）
27.错误或遗漏条款规定再保险合同的一方如果在工作中发生错误、遗漏或延迟，另一方就可以不承担合同中原应承担的责任。（ ）
四、单项选择题：
1.保险营销管理程序中的最后一个步骤是( )。
A.组织实施和控制营销计划 B.制定保险营销策略组合
C.制定营销计划 D.保险市场细分和目标市场选择
2.保险市场细分的依据是( )。
A.消费者对保险需求等的差异 B.保险公司的保险供给能力
C.保险法的规定 D.保险公司保险同业公会的公约
3.( )适用于差异性小、需求范围广、适用性强的保险险种的营销。
A.差异性市场策略 B.无差异市场策略
C.集中性市场策略 D.分散性市场策略
4.差异性市场策略的优点是使保险营销策略的针对性更强，有利于保险公司不断开拓新的保险险种和使用新的保险营销策略，适用于( )。
A.新的保险公司或规模较小的保险公司
B.实力雄厚的保险公司
C.差异性小、需求范围广、适用性强的保险险种的推销
D.规模大的保险公司
5.近几年在我国保险市场出现的理财型投资连结险属于( )。
A.完全创新的险种 B.模仿国外的新险种
C.改进的新险种 D.换代的新险种
6.在( )，保险公司通常采用的营销手段有：快速掠夺策略、缓慢掠夺策略、迅速渗透策略、渗透策略。
A.险种导入期 B.险种成熟期 C.险种淘汰期 D.险种成长期
7.汽车第三者责任保险适用于( )。
A.无差异性市场战略 B.差异性市场战略
C.集中性市场战略 D.险种组合策略
8.保险公司选定了目标市场后，针对每个目标市场分别设计不同的险种和营销方案，以满足不同保险消费者的保险需求的策略是( )。
A.无差异性市场战略 B.差异性市场战略
C.集中性市场战略 D.险种组合策略
9.只为一个保险公司代理保险业务的代理人称为( )。
A.独立代理人 B.兼职代理人 C.地方代理人 D.专属代理人
10.代表投保人和被保险人的利益参与保险活动的人是( )。
A.保险代理人 B.保险分公司 C.保险经纪人 D.保险公估人
11.在全球保险市场上，许多国家的再保险业务主要是通过( )安排的。
A.再保险代理人 B.保险分公司 C.跨国保险中介人 D.再保险经纪人
12.下列关于保险营销渠道选择正确的是( )。
A.如果保险公司自身条件不好，就可采用直接营销渠道，反之，则采用间接营销渠道
B.直接营销渠道适合于新成立的、规模较小的保险公司
C.财产保险公司，一般宜采用代理制营销渠道
D.人寿保险公司，一般宜采用直接销售渠道
13．( )方式适合于实力雄厚、分支机构健全的保险公司。
A.保险代理人销售 B.直接营销 C.保险经纪人销售 D.再保险经纪人销售
14.保险公司根据保险消费者的需求特点、投保行为的差异性，对保险市场进行划分的做法是( )。
A.选择目标市场 B.细分保险市场 C.确定营销策略 D.分析营销环境
15.某保险公司在推出家庭财产保险时，附加了家庭成员的人身意外伤害保险，这种险种组合策略称为( )。
A.关联性大的险种组合策略 B.关联性小的险种组合策略
C.扩大险种组合策略 D.增加险种广度组合策略
16.某律师协会为其所有律师统一投保律师职业责任保险，保险公司承保此种业务的费率策略应该是( )。
A.低费率策略 B.高费率策略 C.优惠费率策略 D.差异费率策略
17.保险经营规模较大，市场占有份额较高的保险公司适宜采取的主要营销渠道是( )。
A.直接营销渠道 B.间接营销渠道 C.兼职代理人制度 D.专职代理人制度
18．随着不可保风险向可保风险的变化，原来不可能承保的风险以新险种的形式承保了，这属于新险种开发的（ ）途径。
A．内涵型 B．外延型 C．集约型 D．粗放型
19.保险公司以下的促销策略中属于拉动策略的是（ ）。
A．保险广告 B．个人销售 C．同业销售促进 D．销售竞赛
20．邮件、媒体、电话、互联网等方式属于（ ）这种营销渠道。
A．间接营销 B．直接营销 C．混合营销 D．对外营销
21．选择一个或几个细分市场作为目标，制订一套营销方案，集中力量争取在这些目标市场上占有较大份额，而不是在整体市场上占有较大份额，这种目标市场战略称为（ ）。
A．无差异性营销战略 B．差异性营销战略
C．集中性营销战略 D．整体市场营销战略
22．保险公司有时会以同一条款、同一费率和同一营销方式向所有的消费者推销一种保险，即采取无差异性营销战略。通常情况下（ ）的销售就适合这种战略方式。
A．洪水保险 B．地震保险 C ．机动车辆第三者责任险 D．机动车辆损失险
23．目前一些保险公司将驾驶员意外伤害险与机动车辆保险相结合，这种组合更能满足消费者的需求。这种方式属于险种策略中的（ ）。
A．险种组合策略 B．险种生命周期策略 C．新险种开发策略 D．促销策略
24.保险人在承保中，对常规风险，通常用( )承保。
A.基本条款 B.附加条款 C.特约条款 D.免责条款
25.患有高血压病的人，在投保人寿保险时，没有将自己的病情向保险人说明，致使保险人按照正常费率承保。投保人的这种做法称之为( )。
A.逆选择投保 B.高风险投保 C.控制投保 D.超额投保
26.在保险实务中，为了解决技术上的困难，保险人控制道德风险发生的有效方法是( )。
A.在投保时先行估计保险标的实际价值
B.在承保时对保险标的保险金额打相应的折扣
C.在条款中规定保险赔偿只能以实际损失为限
D.在保险合同中增加优惠费率条款
27.在人身保险承保中，保险人对被保险人的工作环境、职业、习惯、生活嗜好、经济状况以及社会地位进行调查了解的做法，称为( )。
A.医务检验 B.事务检验 C.财务检验 D.合同检验
28.保险理赔中应遵循的首要原则是( )。
A.重合同、守信用原则 B.实事求是原则 C.公平合理原则 D.补偿原则
29.通融赔付具体体现了( )。
A.重合同、守信用原则 B.实事求是原则 C.公平合理原则 D.补偿原则
30.根据《保险法》的规定，保险人应在10日内履行赔偿或者给付保险金的义务。该时间的起点是( )。
A.从收到被保险人或受益人的出险通知书算起
B.从收到赔偿或者给付保险金的请示和有关证明算起
C.从与被保险人或者受益人达成赔偿或者给付金的协议算起
D.从最终确定赔偿或给付金的数额算起
31.下列关于被保险人发出损失通知的方式的说法正确的是( )。
A.可以是口头的，也可以采取函电等其他方式，但随后应及时补发正式的书面通知
B.可以是口头的，不必补发正式的书面通知 C.必须是书面通知形式
D.可在任何时间以任何方式通知保险公司
32.商业保险公司的注册资本金和公积金通常称为( )。
A.外来资本金 B.自有资本金 C.责任准备金 D.赔偿准备金
33.按保险公司法的规定，从历年的税后利润中提存的是( )。
A.注册资本 B.公积金 C.保费准备金 D.赔款准备金
34.按我国《保险公司财务制度》规定，法定盈余公积金提取的比例是当年税后利润的( )。
A.10％ B.20％ C.30％ D.50％
35.保险资金运用的首要原则是( )。
A.安全性原则 B.收益性原则 C.流动性原则 D.社会性原则
36．保险资金运用不符合保险法规定的投资方式是( )。
A.购买债券 B.银行存款 C.投资不动产 D.发放贷款
37．( )不是保险防灾防损的方法。
A.法律方法 B.行政方法 C.技术方法 D.经济方法
38.( )是保险人将其承担的保险业务转移给其他保险人进行分担的保险。
A.再保险 B.共同保险 C.重复保险 D.不足额保险
39. 再保险中的自留额是( )承担责任的限额。
A.投保人 B.被保险人 C.分出公司 D.分入公司
40.国际再保险市场上，专门从事向分保接受人介绍、安排再保险业务，并从中取得劳务报酬的公司或个人是( )。
A.分保代理人 B.出面公司 C.分保经纪人 D.分保公证人
41.分保接受人将其接受的再保险业务再分保出去，称为( )。
A.互惠分保 B.转分保 C.临时分保 D.预约分保
42.比例再保险是以( )为基础计算其分保责任限额。
A.保险金额 B.责任限额 C.赔款金额 D.保险费
43.以赔款金额为基础计算分保责任限额的是( )。
A.比例再保险 B.溢额再保险 C.非比例再保险 D.预约再保险
44.再保险合同的性质为( )。
A.补偿性 B.给付性 C.临时性 D.定值性
45.除保险单另有约定外，原被保险人对( )无请求赔偿权.
A.保险人 B.共同保险人 C.再保险人 D.重复保险人
46.原保险人将每一危险单位的保险金额，超过约定自留额的部分分给再保险人的再保险方式是( )。
A.成数再保险 B.溢额再保险 C.险位超赔再保险 D.事故超赔再保险
47.溢额再保险中，分入公司按( )来收取分保费、分摊分保赔款和分保费用。
A.分保额占保险金额的比例 B.自留额占保险金额的比例
C.自留额占分保额的比例 D.分保额占自留额的比例
48.某分出公司与某再保险公司签订了一份五线溢额再保险合同，规定分出公司自留额为20万元。现有一笔保险金额为100万元的业务，保险费为5万元。如果发生保险赔款为80万元，则该分出公司的自留保费和自负赔款分别为( )。
A.l万元和16万元 B.2万元和32万元 C .3万元和48万元 D.4万元和64万元
49.以( )的赔款金额为基础来确定分出公司和分入公司责任限额的是险位超赔分保。
A.每一事故 B.每一危险单位 C.每一保险标的 D.每一年度。
50.( )以一定时期的累计责任赔付率为基础计算责任限额。
A.超额赔款分保 B.事故超额分保 C.超额损失分保 D.超额赔付率分保
51.某险位超额再保险规定，分出公司自赔额为300万元，分入公司责任额为500万元，若一危险单位发生赔款1000万元，则分入公司赔款( )。
A.300万元 B.500万元 C.700万元 D.1000万元
52.再保险业务的安排方式可以分为( )。
A.比例再保险、非比例再保险 B.成数再保险、溢额再保险、混合再保险
C.超赔再保险、赔付率超赔再保险 D.临时再保险、合约再保险、预约再保险
53.对分出公司和分入公司都具有强制性的再保险安排方式是( )。
A.临时再保险 B.预约再保险 C.比例再保险 D.合同再保险
54.假设赔付率超赔再保险合同规定，赔付率在75％以下由分出公司负责，超过75％至125％由接受公司负责。如果分出公司的赔付率达130％，即分出公司的净保费收入为150万元，赔款为195万元，则分出公司与接受公司各自应承担的赔款为( )。
A.46.万万元，48.75万元 B.146.25万元，24.375万元
C.120万元，75万元 D.112.5万元，82.5万元
55.有一货运险成数再保险合同规定，每艘船的损失赔偿最高限额为2000万元，保险人的自留额为30％。如果某船的保险金额为1200万元的保险合同，保费为12万元，发生赔款200万元，则再保险人的分保额、分保费收入和分保赔款支出分别为( )。
A.360万元、3.6万元和60万元 B.840万元、8.4万元和140万元
C.600万元、3.6万元和60万元 D.1400万元、8.4万元和140万元
56.有一份溢额再保险合同双方约定，分出公司自留额为50万元，接受公司的分保限额为10“线”。如果保险合同的保险金额为400万元，则该再保险合同的自留比例和分保比例分别为( )。
A.10％和90％ B.12.5％和87.5％ C.15％和85％ D.17.5％和82.5％
57.假设一份成数再保险合同，合同双方当事人约定，每一危险单位的最高限额为600万元，分出公司自留比率35％，分出比率65％。那么一笔保额为300万元的业务，其自留额和分出额分别为( )。
A.210万元，450万元 B.210万元，195万元
C.105万元，195万元 D.105万元，450万元
58.共命运条款是基于比例再保险业务的特点而规定的一种条款，其含义是指( )。
A.再保险人与原保险人在利益上共命运
B.再保险人与原保险人在其财务上共命运
C.再保险人与原保险人在赔款责任上共命运
D.再保险人与原保险人在商业行为上共命运
59．审查核保的职能是识别、衡量投保人、被保险人和（ ）的风险程度。
A．经纪人 B．公估人 C．代理人 D．保险标的
60．（ ）具体规定承保的险种、展业的地区、所使用的保险单和费率厘定计划、可以接受的、难以确定的和拒保的业务、保险金额、需要得到上一级承保人批准的业务等。
A．投保单 B．承保方针 C．承保手册 D．承保决策
61．（ ）规定由保险人和被保险人按规定的各自比例共同承担保险责任。
A．保证条款 B．共同保险 C．免赔额 D．无赔款优待
62．我国《保险法》对保险公司设立的最低注册资本金的要求为（ ）。
A．人民币2亿元 B．人民币5亿元 C．人民币1亿元 D．人民币10亿元
63．下列关于保险投资流动性原则的陈述错误的是（ ）。
A．流动性是指在不损失资产价值的前提下投入资金的变现能力。
B．流动性原则要求每一项投资项目都要有较强的流动性。
C．流动性原则是指从总体上确保投资资产具有一定的流动性。
D．财产保险对保险投资的流动性要求高。
64．保险投资基本原则的矛盾集中体现在（ ）。
A．安全性和流动性的矛盾 B．安全性和收益性的矛盾
C．流动性和收益性的矛盾 D．流动性、安全性与收益性的矛盾
65．保险事故发生后，（ ）具有依据保险合同请求给付保险金的权利。
A．保险代理人 B. 投保人 C．被保险人或受益人 D. 保险人
66．经保险人核定属于保险责任的，在双方就赔付金额达成协议的（ ）天内，保险人应履行赔偿或给付保险金的义务。
A．5 B.7 C．10 D.15
67．保险人接到索赔及有关资料后（ ）天内对其赔偿金额仍未能确定，应根据资料可以确定的最低金额先予以支付。
A．30 B.40 C．50 D. 60
68．保险公司应将现金资本的（ ）作为保证金交存指定银行。
A．10% B.15% C．20% D.25%
69.有一份成数再保险合同，合同规定的每一危险单位最高限额为5000万元，自留比例为40%。现有一保额为6000万元的保险合同，如果原保险人无其它再保险安排，则原保险人与再保险人实际承担的责任分别为（ ）。
A．2000万元和3000万元 B．2000万元和4000万元
C．2400万元和3600万元 D．3000万元和3000万元
70.在溢额分保方式中．分入公司收取分保费、分摊分保赔款和分保费用等的依据是（ ）。
A．分出公司自留额占分人公司接受额的比例
B．分出公司自留额占全部保险金额的比例
C．分入公司接受额占分出公司自留额的比例
D．分入公司接受额占全部保险金额的比例
71.甲保险公司与乙再保险公司之间订有预约再保险合同。那么，它们之间的业务约束关系是（ ）。
A．甲保险公司的业务必须分给乙再保险公司，且乙再保险公司必须接受
B．甲保险公司的业务必须分给乙再保险公司，但乙再保险公司可以不接受
C．甲保险公司的业务只要分给乙再保险公司，乙再保险公司就必须接受
D．甲保险公司的业务只能分给乙再保险公司，且乙再保险公司必须接受
72.当原保险合同发生保险事故时，再保险人就按再保险合同规定对原保险人所支付的赔款或保险金进行分摊。这表明再保险合同属于（ ）。
A．给付性合同 B．定额性合同
C．补偿性合同 D．定量性合同
73．从保险承保的风险控制方法来看，保险人控制道德风险的有效方法是（ ）。
A．规定保险价值 B．适用较高费率
C．控制保险金额 D．限制保险期限
74．在保险标的发生风险事故导致损失后，保险人对被保险人提出的索赔请求进行赔偿处理的行为称为保险理赔。保险理赔程序的第一个环节是（ ）。
A．进行损失调查 B．接受损失通知、登记立案
C．认定索赔权利 D．审核保险责任
75．保险经营中的保险防灾有多种方法，通过制定保险条款和保险责任等方法来进行防灾的做法属于（ ）。
A．法律方法范畴 B．经济方法范畴
C．技术方法范畴 D．行政方法范畴
76．在国际上，保险公司大都遵循国际理赔准则，其内容包括（ ）。
A．保险人应在达成赔偿协议10日内履行赔偿义务
B．保险人应在收到有关赔偿单证60日内预付赔款
C．被保险人无须提出索赔申请，即可获得保险赔偿
D．被保险人无须提出诉讼，即可获得保险赔偿

五、多项选择题：
1．保险营销管理程序包括（ ）。
A．分析营销机会 B.保险市场调查与预测 C.保险市场细分与目标市场选择
D.制定保险营销策略 E.组织实施和控制营销计划
2．保险营销组合策略中的险种策略包括（ ）。
A．险种组合策略 B．险种生命周期策略 C．分销渠道策略
D．新险种费率 E．新险种开发策略
3.以下（ ）属于促销策略。
A．保险广告 B．个人销售 C．销售促进 D．银行保险 E．保险宣传
4．保险公司的承保程序包括（ ）。
A．制定承保方针 B．获取承保信息 C．审查核保 D．承保决策 E．续保
5．保险承保人员通过收集有关的信息资料，做出承保决策。这些承保决策包括（ ）。
A．承保选择 B．正常承保 C．附条件承保 D．控制承保 E．拒绝承保
6．事后承保选择是保险人对保险标的的风险超出核保标准的保险合同做出淘汰的选择，具体表现为（ ）。
A．期满后不再续保 Ｂ．保险人发现投保人隐瞒事实，解除保险合同
Ｃ．投保人解除保险合同 Ｄ．协议注销合同 Ｅ．合同内容发生变更未办理批改手续
7．保险公司在接到被保险人的损失通知和索赔单证后，保险内勤人员要立即进行保险责任的审核，以决定是否有必要全面开展理赔工作。审核保险责任的内容包括（ ）。
A．保险单的有效性 B．损失是否是由保险责任范围内的原因造成的
C．索赔人在索赔当时对保险标的有无可保利益 D．损失的财产是否为保险财产
E．损失发生是否在保险的有效期内
8．下列有关保险投资的阐述正确的是（ ）。
A．保险投资是弥补承保业务亏损、维持保险业继续经营的生命线
B．保险投资是保险资金运用的一种形式 C．现代保险业的投资主要是证券投资
D．保险投资是保险公司为了增加公司债权或金融资产而进行的一种资金运用
E．保险资金运用主要是对其自有资金的使用
9．下列属于保险公司所有者权益的是（ ）。
A．资本金 B．未到期责任准备金 C．总准备金 D．赔款准备金 E．储金
10．从国际上看，保险投资的形式主要有（ ）。
A．银行存款 B．债券和股票 C．贷款 D．保单质押贷款 E．不动产
11．我国保险资金的运用方式有（ ）。
A．买卖政府债券 B．可通过证券投资基金间接进入股票市场 C．银行存款
D．购买信用评级AA+以上的中央企业债券 E．在银行同业拆借市场上进行债券现货交易和回购业务
12.对处于成长期的新险种，应采取的营销策略有( )。
A.完善保险商品的内涵 B.广泛开拓营销渠道
C.确保售后服务的质量 D.减少广告宣传费用的支出 E.迅速渗透策略
13.优惠价策略的具体形式可以有( )。
A.统保优惠 B.续保优惠
C.趸交保费优惠 D.安全防范优惠 E.免交或减付保费优惠
14.保险经纪人按险种可划分为( )。
A.人寿保险经纪人 B.再保险经纪人
C.车辆保险经纪人 D.海上保险经纪人 E.非寿险经纪人
15.下列适用直接营销渠道的是 ( )。
A.自身条件好的保险公司 B.新成立、规模较小的保险公司 C.规模较大、市场占有份额较高的保险公司 D.营销控制能力较强的保险公司 E.财产保险公司
16.保险公司选择目标市场时，必须要从赢利的观点来分析是否具有吸引力。影响目标市场吸引力的主要因素有( )。
A.同行业竞争者的影响力 B.保险购买者的议价能力 C.保险中介的影响力
D.替代产品的影响力 E.保险公司内部各部门的影响力
17.保险人审核财产保险标的的主要内容包括( )。
A.使用性质 B.结构性能 C.所处环境 D.防灾设施 E.安全管理
18对于具有特殊风险的保险标的，保险人可采取的方法有( )。
A.协商保险条件 B.确定免赔金额 C.确定责任免除 D.附加条款 E.降低保额
19.保险承保控制人为心理风险时常用的手段有( )。
A.实行限额承保 B.规定免赔额 C.实行超额承保 D.共同保险 E.再保险
20.人身保险的事务检验主要检验被保险人的( )。
A.工作环境 B.身体状况 C.生活习惯 D.经济状况及社会地位 E.健康状况
21.保险人填写保单时要求做到( )。
A.单证相符 B.保险合同要素明确 C.数字准确 D.复核签章 E.手续齐备
22.保险公司理赔应遵循的原则是( )。
A.恪守信用原则 B.实事求是原则 C.准确合理原则 D.主动迅速原则 E.节约原则
23．保险闲置资金存在的原因是保费收支存在( )。
A.时间差 B.数量差 C.结构差 D.空间差 E.地域差
24. 我国《保险法》规定，保险公司的资金运用形式限于( )。
A.银行存款 B.买卖债券 C.买卖股票 D.投资不动产 E.发放贷款
25.商业保险的保险资金构成包括( )。
A.自有资本金 B.非寿险责任准备金
C.寿险责任准备金 D.社会保险基金 E.财政后备基金
26. 保险资金运用必须遵循的原则是( )。
A.安全性原则 B.收益性原则 C.流动性原则 D.社会性原则 E.分散性原则
27. 再保险与原保险的区别主要为( )。
A.保险公司不同 B.合同主体不同 C.合同性质不同 D.保险标的不同E.保障风险不同
28. 比例再保险包括( )。
A.预约再保险 B.成数再保险 C.超额赔款再保险 D.溢额再保险 E.合约再保险
29.下列以赔款金额为基础来计算分保责任限额的有( )。
A.险位超额再保险 B.事故超额再保险
C.超额赔付率再保险 D.超额赔款再保险 E.溢额再保险
30.临时再保险主要用于( )。
A.新开办的或不稳定的业务 B.超过合约再保险合同限额的业务
C.合约再保险规定除外的业务 D.不愿放入合约再保险合同的业务 E.长期性合同
31. 对预约再保险的表述正确的有( )。
A.对分出公司具有强制性 B.对分入公司具有强制性
C.是长期性合同 D.是对合约再保险合同的自动补充 E.适用于比例分保
32. 成数再保险与溢额再保险的区别为( )。
A.成数再保险是比例再保险，溢额再保险是非比例再保险
B.成数再保险的比例是固定的，溢额再保险的比例是不固定的
C.溢额再保险便于分出公司根据危险程度的不同确定自留额
D.成数再保险对于分出公司更有利
E．溢额再保险对于分出公司更有利
33．保险公司承保管理是保险公司业务运作的重要环节之一。其承保管理程序的主要环节包括（ ）等。
A．预测赔款 B．审核验险 C．接受业务 D．缮制单证 E．接受投保单
34．保险防灾只是社会防灾工作的一部分，二者的主要区别有（ ）。
A．防灾的手段不同 B．防灾的主体不同
C．防灾的对象不同 D．防灾的依据不同 E．防灾的宣传不同

六、简述题：
1．简述保险公司进入目标市场的策略种类。
2．简述保险营销渠道的种类及其选择。
3．保险承保的基本步骤有哪些？
4．保险公司的承保信息来源于哪些渠道？
5．概述承保控制的内容和措施。
6．承保决策有哪几类？
7．财产保险业务在审核验险时，核保人通常要考虑哪些因素？
8．简述续保的优点及其注意事项。
9．比较国际上和我国保险投资形式的区别。
10．再保险的业务种类有哪些？两者最大的区别是什么？
11．再保险的业务安排方式有哪些？各有什么特点？
12．再保险合同具有哪些特征？