品牌社会权力对购买意愿的影响--基于"评价-情感-应对"理论的实证
外文标题：Impact of Brand Social Power on Purchase Intention--An Empirical Analysis based on“S-O-R”Model
文献类型：期刊
作者：卢强[1]
机构：[1]中国人民大学商学院
[2]中国社会科学院研究生院投资经济系
年：2016
期刊名称：中国流通经济
卷：30
期：7
页码范围：88-97
增刊：正刊
收录情况：中文核心期刊要目总览
所属部门：商学院
语言：中文
ISSN：1007-8266
链接地址：http://d.g.wanfangdata.com.cn/Periodical_zgltjj201607011.aspx
DOI：10.3969/j.issn.1007-8266.2016.07.011
基金：中国人民大学2015年度拔尖创新人才培育资助计划
关键词：品牌社会权力;购买意愿;品牌态度;品牌熟悉度
摘要：品牌社会权力作为一种新的品牌构念，构成了能够影响消费者行为的新的社会能力。为丰富品牌社会权力的理论研究，为企业利用品牌社会权力促进消费者购买提供理论支持，可借鉴品牌社会权力相关研究，结合“评价—情感—应对”理论，构建品牌社会权力通过品牌态度影响购买意愿的理论模型，对品牌社会权力影响消费者购买意愿的内化机制进行研究。研究发现，品牌社会权力积极影响消费者购买意愿，且品牌社会权力的五种形式都会对消费者购买意愿产生积极影响；品牌社会权力积极影响消费者品牌态度；品牌态度对品牌社会权力与消费者购买意愿之间关系具有中介作用；品牌熟悉度对品牌社会权力与品牌态度之间关系具有调节作用。具体到营销实践上，一定要在品牌塑造过程中重视消费者品牌态度的形成；要根据品牌社会权力进行市场细分，进而形成竞争优势；要在品牌延伸过程中保持品牌价值的一致性。
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