广告诉求与购买意愿:产品类型,产品涉入的交互作用
外文标题：Advertisement Appeal and Willingness to Buy:the Interactivity of Product Classification and Involvement
文献类型：期刊
作者：郭国庆[1]
机构：中国人民大学商学院,北京市,100872;中国人民大学商学院，北京市100872; 广东机电职业技术学院，广东广州510515
年：2015
期刊名称：中国流通经济
期：11
页码范围：87-95
增刊：增刊
收录情况：中文核心期刊要目总览
所属部门：商学院
语言：中文
ISSN：1007-8266
链接地址：http://d.g.wanfangdata.com.cn/Periodical_zgltjj201511013.aspx
DOI：10.3969/j.issn.1007-8266.2015.11.013
基金：国家自然科学基金资助项目“我国企业体验营销的价值创造及其运行机理研究”(项目编号70972133)的部分研究成果。
关键词：广告诉求;产品类型;产品涉入程度;购买意愿
摘要：近年来有关广告诉求有效性的研究较多，但关于理性诉求和感性诉求哪一个更能导致积极的购买行为并无统一定论，且对各种广告诉求方式的适用条件也缺乏深入探讨。文章以我国某所大学的年轻消费群体为研究对象，通过实验设计与问卷测量实证研究不同广告诉求与消费者购买意愿之间的关系，并检验不同产品类型和产品涉入程度在以上关系中所起的交互作用。研究发现，不同广告诉求方式对消费者购买意愿具有显著的差异化影响，且广告理性诉求通常情况下会比感性诉求效果更佳。产品类型对广告诉求与消费者购买意愿关系的影响取决于消费者产品涉入程度，当消费者购买实用型产品且产品涉入程度较高时，广告理性诉求会比感性诉求更容易提高消费者购买意愿，且广告理性诉求与消费者购买意愿之间的关系得到强化；而当消费者购买享乐型产品且产品涉入程度较低时，广告感性诉求会比理性诉求更容易提高消费者购买意愿，且广告感性诉求与消费者购买意愿之间的关系得到进一步强化。
作者其他论文
消费类型影响幸福感的实验研究述评与启示.陈炜;郭国庆;陈凤超.管理评论.2014,26(12),45-55.
消费者决策参考点研究述评.陈伟;唐含宇;郭国庆.现代管理科学.2014,6-8.
我国工业二氧化硫污染排放强度的因素分解.郭国庆;钱明辉;张平淡.中国软科学.2013,138-147.
关于开展城市品牌管理的战略思考.郭国庆;钱明辉;李光明.国家行政学院学报.2009,60-63.
服务补救可控特征对顾客口碑传播意向的影响.杨学成;郭国庆;汪晓凡,等.管理评论.2009,21(7),56-64.
