谈判的主观结果:衡量谈判质量的另一种方式
文献类型：期刊
作者：谢天[1]
机构：武汉大学哲学学院;中国人民大学;苏州大学教育学院
年：2012
期刊名称：武汉大学学报：人文科学版
卷：65
期：4
页码范围：75-80
增刊：增刊
收录情况：中文核心期刊要目总览
所属部门：心理学系
语言：中文
ISSN：1671-881X
链接地址：http://d.g.wanfangdata.com.cn/Periodical_whdxxb-rwkx201204010.aspx
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基金：教育部人文社科规划研究项目; 国家哲学社会科学基金一般项目; 武汉大学985工程; 中国人民大学科学研究基金
关键词：积极心理学;客观结果;主观结果;谈判者满意感;双赢
摘要：受经济学影响,以往谈判研究多以客观结果作为衡量谈判质量的唯一指标。然而目前,谈判主观结果的研究日渐受到重视。从理论上看,是受积极心理学思潮的影响;从现实中看,只考虑客观结果的谈判理论不能很好地指导谈判者实践。通过回顾近年来学界对谈判主观结果概念、测量、意义和影响因素等方面的研究,我们认为,未来研究应逐步完善主观结果的概念与测量方式,系统考察其影响因素,从而达到谈判各方在客观与主观结果上的＂双赢＂。
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