经济萧条与概率销售策略
外文标题：Economic Recessions and Probabilistic Selling Strategy
文献类型：期刊
作者：贺庆文[1]
机构：中国人民大学,商学院,北京,100872;中北大学,经济与管理学院,太原,030050
年：2009
期刊名称：经济问题
期：12
页码范围：43-46,88
增刊：增刊
收录情况：中文核心期刊要目总览
所属部门：商学院
语言：中文
ISSN：1004-972X
链接地址：http://d.g.wanfangdata.com.cn/Periodical_jjwt200912012.aspx
关键词：经济萧条;概率产品;概率销售;市场细分
摘要：2008年两位学者Fay和Xie首次提出了概率产品和概率销售策略,为企业营销增添了新的市场细分工具,也可对企业的利润产生积极的影响.在经济萧条背景下,概率销售策略正是企业营销迫切需要的营销工具之一.在对概率产品和概率销售进行介绍的基础上,分析了经济萧条期间企业如何通过概率产品和概率销售策略获得优势,从而渡过经济萧条时期.最后,讨论了概率产品和概率销售的局限与前景.
作者其他论文
产品失败后消费负性情绪与消费者忠诚的动态评价--基于产品享乐和实用价值失败的实证研究.冯蛟;吕一林;贺庆文.经济问题.2012,51-54.
宏观经济环境对消费者促销囤积意愿的影响研究.贺庆文;吕一林;石军锁.未来与发展.2010,33(12),54-58,63.
经济环境信息刺激对消费者预购买意愿的影响--基于享乐与实用维度实证研究.吕一林;贺庆文.经济问题.2010,48-52.
消费者购物目标与促销利益聚集一致性探讨——兼论企业产品促销策略的选择.贺庆文;李敬强.价格理论与实践.2010,70-71.
延迟条件下消费后促进情绪与消费者忠诚关系的动态评价——基于产品享乐价值的实证研究.贺庆文;冯蛟;吕一林.消费经济.2013,44-47.
