删除或更新信息,请邮件至freekaoyan#163.com(#换成@)

上海工程技术大学复试《企业管理专业考试——市场营销》考试大纲

上海工程技术大学 /2013-05-08

 

上海工程技术大学
2012年硕士研究生入学复试《企业管理专业考试——市场营销》考试大纲
 
报考专业:企业管理
考试科目:市场营销
考试代码:F020
考试参考书目:王方华,顾锋编.《市场营销学》.上海人民出版社,2007
考试总分:100分
考试时间:90分钟
 
一、考试目的与要求:
市场营销学(Marketing)是随着市场经济高度发展、买方市场全面形成而诞生和发展的一门应用科学,专门研究如何分析、判断和引导消费者的需求和愿望,并通过提供相适应的产品和劳务,促进生产者和消费者“交换”活动的实现。市场营销既反映着社会和政治的变化,也反映着技术和经济的发展趋势,市场营销学一方面总结了营销实践的丰富内容,另一方面又从理论上阐明其内在的联系和理论体系的构建,从而成为企业管理的一个重要组成部分。
市场营销学是一门理论与实践相结合的专业课程。其任务在于根据国内外营销实践所积累的丰富经验,以系统的营销理论、知识和方法,指导企业在生产领域、流通领域和使用领域有效地参与竞争,并获取利润。通过《市场营销学》的学习和考试,要求考生全面掌握《市场营销学》的基本理论和知识,熟记市场营销学的基本概念、原理和方法,能够关注和把握营销理论发展的基本脉络,用动态的眼光审视市场营销理论的发展与创新,努力提高观察、分析和解决各类营销问题的能力。
 
二、考试内容
第一章 市场营销学导论
1.市场及相关概念
2. 市场营销的概念
3.市场营销学的形成和发展
4.市场营销学的性质、研究对象和方法
复习重点:
l        领会和理解与市场营销相关的一系列基本概念
l        了解市场营销的产生和发展
l        认识市场营销学的学科性质,明确宏观市场营销与微观市场营销的研究思路和内容
l        认识市场营销对企业经济活动的意义,知晓研究市场营销的主要方法
 
第二章 市场营销观念
1、企业营销观念的演变
2、现代营销思想的要点
复习重点:
l        了解市场营销管理哲学的演变进程
l        掌握各营销哲学的基本观点和本质
l        掌握现代营销观念的精髓
 
第三章 市场营销环境分析
1.市场营销环境的特征
2.宏观环境构成与分析
3.微观环境构成与分析
4.市场营销环境分析与企业对策
复习重点:
l        掌握微观营销环境与宏观营销环境的基本构成
l        营销环境分析对营销活动的影响和意义
l        明确营销环境如何对制定营销产生影响,认识市场营销环境与营销活动的动态适应关系
l        学会对市场机会和环境威胁分析的思路与方法,知晓如何应对市场环境的变化
第四章  市场购买行为分析
1、消费者市场及需求分析
2、消费者购买行为分析
3、组织市场的分类与特征
4、生产者市场购买行为分析
复习重点:
l        了解消费者市场的特点及购买行为模式
l        明确消费者购买行为的影响因素
l        了解购买决策的参与者,明确购买行为的类型
l        掌握消费者购买决策的过程,明确各个阶段的营销对策
l        了解组织市场的概念、类型、特点
l        掌握对生产者市场购买行为的分析
l       了解中间商市场购买行为的分析
 
第五章 市场营销调研
1.市场营销信息系统、调研程序、市场调研方法
复习重点:
l        了解信息及其功能
l        明确市场营销信息系统的构成及运作原理
l        认识营销调研对企业营销决策的意义,明确市场营销调研的内容、步骤与方法
 
第六章 市场营销预测
1.市场需求测量与市场预测
复习重点:
l        掌握市场需求测量的基本原理与方法
l        掌握市场预测的主要方法
 
 
第七章 目标市场营销
1.市场细分的原理和作用
2.市场细分的方法
3.目标市场选择策略
4.市场定位
复习重点:
l        领会理解市场细分、目标市场对企业营销活动的意义
l        掌握市场细分的原理、方法,知道如何对实际市场进行细分
l        明确三种目标市场战略的特征和适用,如何从实际情况出发,选择相应的目标市场战略
l        明确市场定位的概念,了解市场定位的步骤与方式,掌握市场定位战略的具体思路
 
第八章 市场竞争策略
1.竞争者分析
2.行业竞争环境分析
3.市场竞争地位分析与竞争战略选择
复习重点:
l        掌握竞争者的识别与分析
l        竞争模式分析
l        竞争强度分析
l        理解竞争性地位的分析思路,了解市场领导者、市场挑战者、市场跟随者及市场利基者的战略
 
第九章 产品策略
1.产品及其分类
2.产品组合策略
3.新产品开发决策
4.产品生命周期及营销管理
5.包装策略
复习重点:
l        理解产品整体概念与分类
l        掌握产品组合决策的方法
l        新产品开发开发决策的过程以及推广策略
l        掌握产品生命周期理论及其运用
 
第十章 价格策略
1.定价的基本原理
2.定价目标与方法
3.价格策略
4.价格变动与企业对策
复习重点:
l        了解影响定价的主要因素
l        定价的目标与程序
l        掌握定价的基础与方法
l        理解常用的定价策略
l        价格变动的条件与策略
 
第十一章 渠道策略
1.分销渠道及类型
2.渠道冲突类型与特征
3.中间商
4.零售商
5.分销渠道决策
6.分销系统发展动态
7.产品实体流通
复习重点:
l    理解市场营销渠道的特征、作用和类型
l    掌握渠道冲突的特征与对策
l    掌握批发商与零售商的主要类型与功能
l    认识市场营销渠道系统的新发展
l    了解渠道设计、管理与改进的主要决策内容
l    分销渠道的管理
l    产品的物流管理
 
第十二章 促销策略
1.促销基本原理
2.销售队伍管理
3.直接营销
4.促销活动
复习重点:
l        促销组合决策的基本内容
l        了解人员推销的特点
l        熟悉销售队伍管理的内容
l        包装的类型、功能和基本策略
l        熟悉销售促进的基本原理和方法
l        直接营销的方式
 
第十三章 广告策略
1.广告概述
2.媒体的选择
3. 广告的设计
4.广告效果的评估
复习重点:
l        广告的概念与特征
l        掌握各广告媒体的特点和选择
l        广告信息的设计、选择与评价
l        广告效果的测量
 
第十四章 品牌策略
1.品牌的概念与作用
2.品牌资产
3.品牌策略设计   
复习重点:
l        品牌的概念构成
l        品牌资产的含义与测度
l        各品牌决策的内容与选择
 
第十五章 公共关系策略
1.公共关系概述
2.营销公关策略
3.公共宣传策略
复习重点:
l        公众与公共关系的含义
l        营销公关的作用与决策
l        公共关系的宣传策略
 
第十六章 市场营销的计划、实施与控制
1.市场营销计划
2.市场营销组织
3.市场营销控制
复习重点:
l        营销计划的制定
l        公司组织演变的发展趋势与市场营销组织结构
l        评价、控制和改进营销活动的方法
 
第十七章 营销的新理念与新发展
1.市场营销的新理念与新方法
复习重点:
l        非赢利组织营销的概念、划分与要义
l        服务营销的本质特征
l        网络营销的发展、内涵与特色
l        文化营销内涵与层次
l        整合营销的概念、特征和内容
 
三、考试题型
1. 单项选择题
2. 简答题
3. 计算题
4. 论述题
5. 案例分析
相关话题/大纲