董伊人副教授

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个人简介
研究方向
教学方向
教学奖励
科研奖励
科研项目
出版专著
出版教材
发表论文
会议与工作论文
个人简介
董伊人，管理学博士,南京大学商学院市场营销系副教授，南京大学中国直销研究中心(www.dsrc-nju.com)常务副主任，南京大学市场研究与咨询中心副主任,美国Academy of Marketing Science会员。曾赴荷兰Fontys大学、美国Missouris-St. Louis大学、美国Appalachian大学、台湾东吴大学访问讲学。长期从事市场调研与营销咨询工作，曾兼职于多家跨国性市场研究机构，主持参与过近百项市场研究与咨询项目，公开发表论文30多篇，著作8部（包括合著）。近年主持与参与的项目有： 1、横向课题，主持中国户外用品市场研究（亚洲户外用品展） 2、南京大学直销研究中心项目，主持:直销人员工作家庭冲突与满意研究 3、国家自然基金项目，主持:企业社会责任与消费者品牌评价--基于个体认知差异和评价情景的实验研究,编号:**,26.7万，2011-2013;参与:销售人员工作嵌入和销售绩效：角色冲突化解与网络扩张视角的实证研究，编号：**，48万，2018-2021；参与:两阶段购物过程的消费者渠道选择行为实证研究, 编号:**, 19万元，2008-2011 4、教育部人文社会科学项目：参与：服务品牌的本土化测评与影响因素——基于转型期长三角地区现代服务业的实证研究, 2011-2014。

研究方向
1.直销
2.品牌管理
3.企业社会责任与消费者行为
4.市场研究与分析


教学方向
1.市场营销
2.市场调研
3.高级市场营销
4.市场调研与营销决策
5.数据、模型与营销决策


教学奖励

科研奖励

科研项目
1.主持国家自然科学基金项目, 2011.01--2013.12, 企业社会责任与消费者品牌评价--基于个体认知差异和评价情景的实验研究, 编号:**, 26.7万元
2.参与国家自然科学基金项目, 2008.01-2010.12 两阶段购物过程的消费者渠道选择行为实证研究, 国家自然科学基金委员会, 编号:**, 19万元
3、参与国家自然科学基金项目：2018.01-2021.12，销售人员工作嵌入和销售绩效：角色冲突化解与网络扩张视角的实证研究，编号：**，48万


出版专著
1. 董伊人，葛琳编译，2017，营销管理，机械工业出版社
2.何佳讯，于洪彦，牛永革，董伊人，金钰 译, 2016, 营销管理, 格致出版社
3.董伊人，葛琳，陈龙飞 译, 2016, 战略营销, 机械工业出版社
4.董伊人 史有春 何健等译著，2011，《市场营销》（插图第9版），世界图书出版公司


出版教材

发表论文
1.蔡瑞林张银 董伊人，2012，企业社会责任维度、社会意识与消费者反应研究，现代经济探讨，11
2.黄英姿杨影 陈亮 董伊人 徐之伟，2012，封闭&开发，这是个问题，当代直销，10
3.董伊人，2012，直销企业要重视社会影响，当代直销，6
4.董伊人高华超，2012，消费者认知需要对销售人员销售策略的影响研究，南京社会科学，5
5.董伊人，2011，网络传销的特征分析，法制日报，9.19
6.潘成云董伊人白俊芳，2011，品牌心理契约研究——兼消费者品牌心理契约建立意愿实证分析，第八届中国营销科学学术年会暨博士生论坛会议论文集，8
7.Gao Huachao董伊人Wang Yonggui，2011，When individual consumer likes to engage in self-design task and shows positive evaluation for the self-designed product:the effect of regulatory orientation，Proceedings of the 15th biennial world market congress，7
8.董伊人，2011，直销行业可持续发展的几点思考，全国商情，7
9.董伊人Gao HuachaoChen Longfei，2011，A study of consumer’s perception and support behavior of corporate social responsibility，(EI)2011 Asia-pacific power and energy enginnering conference, APPEEC 2011-Proceedings
10.何健韩顺平董伊人冯慧卞晨宇，2010，管理能力、关系收益与顾客资产的关系研究——对组织市场客户服务的实证分析，南开管理评论，第5期
11.董伊人赵曙明，2010，企业社会责任不同领域对消费者反应的影响——基于私家车购买者的实证研究，学海，第5期
12.董伊人，2010，直销职业经理人跳槽的对策思考，中国商报，9.24
13.董伊人何健，高华超，2010，直接绩效影响因素的实证研究，经济纵横，第8期
14.董伊人，2010，企业社会责任对消费者忠诚的影响：自我构建与信息属性的交互作用，南京社会科学，第5期
15.陈得发董伊人黄英姿，2010，我国直销学术研究现状探讨（访谈），当代直销，第3期
16. 罗永亮董伊人李景忠，2009，直销职业经理人的“动荡”之缘（访谈），当代直销，第12期


会议与工作论文
1.Huachao Gao, Yiren Dong, 2015, Consuming to Make Me Feel Good about Myself: The Effect of Self-Threat on Preferences for Socially Responsible Products , Association for Consumer Research North American Conference 2015
2.Gao,Huachao,Yiren Dong, Yonggui Wang, , When Individual Consumer likes to Engage in Self-‐Design Task and Shows Positive Evaluation for the Self-Designed Product: the Effect of Regulatory Orientation, Proceedings of The 15th Biennial World Marketing Congress, July 20-3,2011, pp401-406
3.DONG Yiren , Huachao Gao, Longfei Chen, , A Study of Consumer’s Perception and Support Behavior of Corporate Social Responsibility, The 2011 International Conference on Management and Sustainable Development 2011.3（EI & ISTP）
4.DONG Yiren , Yongui Wang, and Huachao Gao, , Personality Traits, Selling Behaviors and Their Relationship with Sales Performance: Evidence from Direct Selling Industry, The International Conference on Industrial Engineering and Engineering Management: 2009.12（EI）