作者: yahensky 时间: 2009-4-20 14:51 标题: 09企管5-6方向复试回忆版
名词解释
PRODUCTION CONCEPT
STP
口碑营销
营销近视症
简答题
说明你所理解的“市场”
阐述科特勒提供的分析营销框架
比较推销和营销
（缺两题 待补充）
论述题（二选一）
试用营销组合的协同论整合营销
结合中国企业现状谈谈你对创新和营销控制的认识
案例分析
EYE##是一家市场领先的滴眼液公司 拥有最的的市场份额和最高的广告知名度 即使如此 该公司仍面临严峻挑战
最新调研发现 正个滴眼液行业市场正在委缩 公司的销售量正在下滑 引人注目的是 公司的主要客户是30-39岁的（女性）群体
实际上最常使用滴眼液的是20-29岁的（女性）群体 显然年轻的群体更亲睐年轻的品牌
调查还发现 20-29岁的白领女性是最大的潜在市场 她们通常在电脑面前完成八个小时的工作 因此常常眼睛枯涩 她们偏好网络来收集信息 使用电子邮件是她们最爱的交流方式 问题是该客户群不太接受眼药水 她们认为使用眼药水可能与其形象不符
基于以上公司制定一系列促销方案：将公司的销售重点从30-39岁群体转移到最经常使用的群体 劝说年轻群体使用眼药水 维护长期的客户关系
请你为该公司制定一套营销方案
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作者: 阿蔡 时间: 2009-4-20 15:15
多谢分享！这几天大家共享好多呀！
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作者: yanqin 时间: 2009-4-21 14:37
STP 和营销近视症是什么？学习学习，嘻嘻
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作者: 9为之 时间: 2010-4-23 11:03
非常感谢！楼主好心呐
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作者: 海的女儿GYQ 时间: 2010-9-19 19:16
不是说有真题版的吗？在哪里下载啊？
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作者: rain39 时间: 2010-9-19 20:33
努力学习啊
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作者: llucky_256 时间: 2010-9-19 21:02
回复 3# yanqin
S=sementing 市场细分
t=tageting 确定目标市场
p=postion 市场定位
营销近视症 指产品创新或研发没有贴近消费者需求
