以客户需求为导向的企业销售团队订单闭环管理
外文标题：Close Circuit Management of The Customer-Demand Oriented Team Order in the Corporate Sales Team
文献类型：期刊
作者：费天翔[1]
机构：[1]中国人民大学; 北京轨道交通机械有限公司 市场营销部，北京 102202
年：2016
期刊名称：内江师范学院学报
卷：31
期：4
页码范围：76-79
增刊：增刊
语言：中文
ISSN：1671-1785
链接地址：http://d.g.wanfangdata.com.cn/Periodical_njsfxyxb201604018.aspx
DOI：10.13603/j.cnki.51-1621/z.2016.04.017
关键词：客户需求;销售团队;订单闭环管理
摘要：为制造企业承揽并有效率的完成订单，其销售团队实行闭环管理很有必要。为此，在对销售团队订单闭环管理进行概述的基础上，分析了订单闭环管理中容易出现的问题：销售团队的建设、订单需求变化频繁的困境、交货期信息不对称，由此提出的对策是：高度重视销售团队的建设，及时掌握并反馈需求侧和生产环节的变化信息，加强销售部门与库存管理部门的联系沟通，从而提高生产效率和销售业绩。
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