个体经营者走出营销困境的三种策略——对两位个体经营者的访谈
文献类型：期刊
作者：周文霞[1]
机构：[1]中国人民大学劳动人事学院
[2]中国人民大学劳动人事学院
[3]中国人民大学劳动人事学院
年：2014
期刊名称：经营与管理
期：01
页码范围：38-41
增刊：正刊
所属部门：劳动人事学院
语言：中文
ISSN：1003-3475
关键词：个体经营;降价促销;精准营销;销售服务;销售渠道;市场终端;二级代理商;产品销售;货币贬值;营销对策;
摘要：<正>近年来,市场终端——销售市场的激烈竞争,导致了许多行业的降价促销潮,本来就不高的毛利率进一步下降,加上加工材料价格、人力成本和卖场租金进一步上涨,使得当前我国经济形势愈发严峻。然而,与市场竞争加剧相比,全球化的经济危机显然更为严峻。在我国,随着货币超发严重、CPI居高不下,居民的购买力一再下降,货币贬值已然是共识。对个体经营者而言,他们直接面对市场终端的激烈竞争,想方设法把产品销售给更多的普通大众是其生存之道。然而在当前经济
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