营销价值链两极倒转
文献类型：期刊
作者：包政[1]
机构：[1]中国人民大学商学院
年：2014
期刊名称：商界(评论)
期：05
页码范围：70
增刊：增刊
所属部门：商学院
语言：中文
ISSN：1008-1313
关键词：营销价值;美国电影;需求链;工业品营销;群鸟;就这样;产品服务;数据分析;家装公司;效用递减;
摘要：<正>美国电影《后天》中有这样一个镜头:群鸟迅速迁从突然一头撞向墙壁,大如拳头的冰雹改变方向砸到了躲避中的人群……电影用虚拟的手法,为我们"真实"地展现了地球磁场易位给环境带来的巨大变化。营销价值链也正经历着一场"磁场易位"的冲击。在全民参与的互联网时代里,互联网思维就像反方向的"磁通量"覆盖了营销极地,营销价值链的极性就这样发生反转了。过去是供应决定需求,在互联网时代的今天,价值链倒了过来,需求决定供应。走进需求链,对于工业品营销来讲,也许就是顾客的价值链;对于消费品营销来讲,像小米这样的企业,他就要走进消费者的生活方式。
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