销售人员绩效影响因素的文献综述
文献类型：期刊
作者：王畅[1]
机构：[1]中国人民大学
年：2014
期刊名称：经营管理者
期：05
页码范围：169
增刊：增刊
语言：中文
ISSN：1003-6067
关键词：销售人员;销售绩效
摘要：国内外对销售人员销售绩效影响因素的归纳多种多样,研究者们的认识有重合也有不同。本文综合已有文献的多种观点,将其概括为三大层面:个人因素层面、组织环境层面和组织对个人的作用层面。每个层面又包括了多项具体因素。
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