私人银行的价值主张--实践回顾与方向选择
外文标题：Value Proposition of Private Banking
文献类型：期刊
作者：叶菲[1]
机构：中国人民大学,中国工商银行
年：2010
期刊名称：新金融
期：1
页码范围：30-33
增刊：增刊
收录情况：中文核心期刊要目总览
语言：中文
ISSN：1006-1770
链接地址：http://d.g.wanfangdata.com.cn/Periodical_xjr201001008.aspx
关键词：私人银行;价值主张;产品创新;财富配置
摘要：私人银行商业模式的核心问题是私人银行的价值主张是什么,即它能够为客户提供哪些满足客户需求的产品或服务.本文在简要回顾国内私人银行产品和服务创新实践的基础上研究了私人银行价值主张的方向选择.与按照职业或资产规模的普通分类方法不同,本文认为可以从需求差异角度把高净值客户分为两大类:财富创造型客户和财富增值型客户.财富创造型客户财富主要表现为企业价值,他们关注的是银行能否提供适当的投、融资解决方案以帮助企业发展,私人银行应当为他们提供整合化的公司金融解决方案;财富增值型客户希望通过资产配置实现存量财富的保值、增值,对收益率比较敏感,私人银行可以突破传统的均值一方差模型,依据WAF框架为他们进行多目标的资产配置.
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