快速消费品行业的渠道管理--基于宝洁公司针对大客户的渠道管理模式分析
外文标题：On Channel Management of Fast-consuming Products——Based on P G's Big Clients' Management Model
文献类型：期刊
作者：贺婧[1]
机构：[1]中国人民大学商学院
年：2009
期刊名称：湖南工业大学学报（社会科学版）
卷：14
期：4
页码范围：58-60
增刊：增刊
所属部门：商学院
语言：中文
ISSN：1674-117X
链接地址：http://d.g.wanfangdata.com.cn/Periodical_zzsfgdzkxxxb200904016.aspx
DOI：10.3969/j.issn.1674-117X.2009.04.016
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关键词：快速消费品;渠道管理;渠道冲突;宝洁公司
摘要：快速消费品是我们日常生活中熟悉和接触频繁的产品.作为全球最大的快速消费品公司--宝洁公司,其渠道管理经过控制分销商数量,加强培训激励工作;与大客户直接建立联系,成立战略联盟;采取多种措施齐头并进有效解决垂直及水平渠道冲突等措施,最终形成了适合中国市场发展的基于大客户的管理型渠道关系管理模式.
作者其他论文
服务业消费者忠诚二维模型构建及实证研究.王文广;贺婧;侯燕.科技与企业.2013,70-71.
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