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销售人员管理与激励机制的研究

文献类型	学位
作者	王明珠[1]
机构	北京航空航天大学 ↓
授予学位	硕士
年度	2001
学位授予单位	北京航空航天大学
语言	中文
关键词	销售人员;激励;销售管理;报酬;激励方式
摘要	该文研究了销售工作中容易出现的问题,同时阐述了有关销售人员的激励理论,在分析销售人员的需求的基础上,探讨如何有效的激励销售人员,从而进一步提高了销售管理效率.经过一系列的分析与论证,首先的报酬上,引用边际用观点.同时固定薪水与奖金的比例也要因不同的情形而有不同.考核不但可以起到激励作用,同时又监督所有的员工.用不同的激励方式来激励不同需求的销售人员是该文的另一个观点.

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dc:title:销售人员管理与激励机制的研究
dc:creator:王明珠
dc:date: publishDate:1753-01-01
dc:type:学位
dc:format: Media：北京航空航天大学
dc:identifier: LnterrelatedLiterature：北京航空航天大学.2001.
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dc: identifier:ISBN: