报告题目：德国商人常用的谈判技巧

Popular negotiation tactics of German business men

报告时间：2017年9月27日（周三）18：30-20：30

报告地点：敏行楼301阶教

报告人：德国埃森经济管理应用技术大学（FOM）Wuttke教授

报告人简介：

Wuttke Jens教授，奥克斯堡大学法学博士，通过了德国律师资格证考试，曾在莱比锡Vosberg & Teichert律师事务所从事律师工作，匈牙利佩奇大学法律系讲授德国私法及公共法，在埃森经济管理应用技术大学莱比锡及柏林分校担任项目教学主任，讲授经济法、公共法。目前被FOM大学派驻在中德学院授课。

报告主要内容：

本次讲座以德国商业常用的谈判技巧为主题，讲述了在德国商业谈判中，可能会使用及需要的谈判技巧，并以前德国警官、德国内政部谈判技巧培训师马蒂亚斯·施兰纳在人质事件中遇到的谈判为例。Wuttke教授将对施兰纳在其出版的著作《边缘的谈判》一书中描述的德国常用谈判技巧进行简单的介绍和分析，并就如何在实际中应用这些技巧提出一些具体建议。