你是否曾有创业冲动却无从下手？你是否曾满腔创业豪情却铩羽而归？你是否已有成绩却进退维谷？
创业不易成功更难。2014年，中国每天有1万家新公司登记注册，近2.5万家个体商户注册，但也有1万多家企业和个体商户停业注销。如何成功创业，如何应对创业路上的荆棘丛生，如何抵挡住失败的浪潮，是每一个创业者日日夜夜寝室难安的问题。而计划，是通向成功一座不可或缺的桥，连接着目标和行动。你这这头，成功在那头。如果你在计划上失败了，那么注定会在执行上失败。如何制作并成功演绎创业计划？让我们一起来聆听投资专家戴伟国先生，用商海中丰富的创业投资经验为我们打开创业成功的第一扇门。
戴伟国先生，是大石创投/升化谷合伙人，投资专家，重庆市经信委、市科委、重庆高新区、重庆江北区创意设计中心、高新区IT孵化园、山东烟台高新区中俄科技孵化园等项目的创业导师，是中国创新创业大赛、黑马大赛、深圳创业之星大赛、重庆商报创业大赛、团委创青春大赛等知名赛事评委。
戴先生的专长包括：天使投资与独创的升化服务,风险资本管理与项目投资, 企业并购重组与发展谋略等,手把手为企业发展的每个阶段,提供持续成长所需的多元资源与各类协助。戴先生拥有十余年务实完整的产业经验,包含资本投资、企业管理、业务销售、产品管理与规划、技术研发等等企业运营所需各环节,是海峡两岸风险投资界中少有的实干型的创业投资家。
作为一个资深的天使投资人，戴伟国认为，并不是所有的创业都需要寻求风投，如果是能够自己创造现金流的项目，就没必要寻找风投。此外，如果创业者不能接受创业过程中被约束、被干涉重要事务，也不建议找风投。他举例说，曾有过一位创业者接受风投后，买车擅自从公司划款，违反了风投公司的约定，这种情况下双方都产生了隔阂。
戴伟国说，创业者在找风投之前，一定要先在网上查询该风投有无负面新闻，另外还要查看该风投公司所擅长的投资领域。风投公司中有些长期投资互联网，有些长期投资医疗，他们在这些领域都具有丰富的资源和渠道，创业者可根据项目适应的领域来选择适合的投资公司。
对于寻求投资基金过程的创业者，戴伟国先生在争取风投的过程上也有经验讲述：投资者不喜欢“豪言壮语”，他们更看重项目能否带来最大的利润或达到战略目的，创业者对投资者的喜好抓得再准，都不如老老实实落实自己的项目内容有意义。
创业者同时要端正一个心态：用好政策比拿到补助更重要：补助资金只能将创业项目扶上马，用好政策才能将企业送一程，逐渐成长壮大。草根创业者往往更关注财政补助资金，认为有了充足的资金才能保障企业顺利运营。事实上，补助资金只能解决燃眉之急，更重要的是用好除了财政补助之外的相关扶持政策。用好用活这些政策，不仅能为企业节省经营成本，解决人才问题，还能吸引更多的订单。因此，就算有了好的项目，找到风投也只是第一步，
戴伟国先生说，年轻人创业，多选择和互联网相关的项目是好事，虽然重复项目多，竞争也激烈，但是任何内容的创业最终都要跟随社会经济体系的潮流。譬如时下进入高速发展阶段的O2O概念，将线下的商务机会与互联网结合，让互联网能成为线下交易的平台，交易的产品类型几乎不受限制。线上推广的便捷性更有利于集中相关客户，并且将线上的流量倒到线下，打破了传统的服务行业低效且劳动力消化不足的状态，将来必定能应用到更多细分的领域，这些领域想要保持生命力或者扩大市场，都要依凭互联网的力量。
但是创业更不应该丢掉的是创新精神，因此，利用互联网的特性进行推广使好事，却不应局限于互联网项目，要从传统创业项目中寻找突破。所谓的突破也好，创新也好，最重要的是产品应该具有难以复制的特性，难以复制通常归结为产品的复杂性或复制所需的资金或时间难以复制。“特色产品”如果只是口味、造型上的特别，那也不能称为“特色”，可复制性同样很高。因此，有同样困惑的创业者要寻找独家的、长期的战略合作伙伴，集聚众人资源和智慧把产品和模式做精致，这样就可以构建更好的壁垒。
年轻人经历少，缺乏对商业体系的认识和管理创业团队的经验。需要注意的是，网络只是一种让销售更有效率的手段而已。而当这项工具不存在以后，创业者是否还能继续经营下去？要做一个网站或者开发一个APP，并不是难事，技术已经非常透明，开发成品也就是几天的事情。年轻人在创业之前应该要想清楚的是，你的货源供给不是最关键的，关键是你要如何利用网络卖出去，以及要卖给谁？如果你没有找到有效的客户资源，没有成交量，团队分工协调不起来，供货商很快就会发现你的平台不靠谱，此后的合作也很难再继续了。
创业过程中会遇到太多未知因素，年轻创业者的抗打击能力较弱。戴伟国提到，创业者在企业成长与发展的不同阶段需要具备不同的素质：企业创建前3年为生存期，创业者对专业领域的领悟能力和开拓能力尤为重要;随后 4～10年为成长初期，创业者的管理工作明显加重，需要很强的组织能力和整合、协调各种资源的能力;10～15年以上则进入成熟期和稳定发展期。他表示，从以上案例可以看出，企业正处于从第一到第二阶段的过渡期，创业者应学习当好管理层，并建立一个完整的销售和管理体系。
文：曹雪莉
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2016年6月1日
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