主讲人：毛东辉 清华大学MBA教育中心常务副主任
各位同学下午好！很高兴今天有这样一个机会跟大家做一些交流。
已经入学的MBA同学拥有着精彩的MBA学习，其实他们当中有没有困惑呢？还是有很多困惑的。所以，今天我也想对这些准MBA同学们讲一个话题，就是到学校以后也是同学们非常关心的一个话题，每个人个人的职业生涯规划，为什么说这个话题重要呢？因为其实MBA的学习，大家可能会简单地理解为去上课，其实在我们做教育项目看来，它其实包括三大焊接，第一大环节，是招生，第二是培养，第三是就业。同学们自己读MBA也要看这样一个环节，第一选什么样的学校，第二在这个学习过程当中我能学到什么，第三通过这个学业的完成，最终我的就业，个人职业发展能够上升到什么样的高度？什么样的平台？读MBA最终的目的不是拿一个硕士文凭，而是让自己的职业生涯如何得到提升。而且MBA的教育应该说是一个投资回报贯穿你一生的投资回报，所以它不是一个短期的行为，要有长远的规划和思考。
这里给大家看一个例子，刘彦竹是我们2000级的IMBA学生，她本科在一个环境工程专业学习，到了市政工程单位进行市政施工做了四年的工作，她在2000年的时候考入清华MBA，到了清华以后，其实她很迷茫、很困惑，觉得自己读MBA最后工作做什么，不知道。暑期实习，那时候很多读MBA都认为投资银行、金融很热，其实她很优秀，她能够申请到中国最优秀最顶级的中国国际金融有限公司去做暑期实习，她实习的时候，她发现投行工作，天天跟数字打交道，天天分析无数的金融数据，这样的生活非常枯燥，对他来讲一点儿兴趣都没有。通过实习，她觉得那不是她要做的。后来她申请做基金销售，她喜欢与人打交道，所以她在当时读书的时候，她其实没有在销售方面做充分的准备，这一点是她自己觉得比较遗憾的。后来工作机会给了她一个很好的平台，她现在在“安华”北京公司担任销售总监的工作做得非常好，所以这个职业发展是从一开始读MBA，甚至读MBA之前就要有所思考，你在读书的这两年到三年期间会有一个有目的性的学习。
再看一个学生，他们两个又有些不同，王明耀，也是我们2000级IMBA学生，他本科在河海大学学习，学水利，毕业之后到水利部工作三年，他觉得做政府机关工作非常的沉闷，非常的想离开，读MBA以后他其实也不知道自己要干什么，总之他自己有一种内心的躁动，他觉得做政府机关不是他想做的，到一般的单位从事一个按部就班的工作还不是他想做的，所以他尝试了一些不同的工作，他开始到基金公司，他仍然觉得空间和平台对自己有限制，然后他又尝试到风险投资顾问公司，和别人一起发展，但是最终他选择了创业，而他现在在自己的公司里什么事情都要管，成为合伙人，而且他对金融市场已经有不同的认识，所以他认为自己要有长远的考虑，而且真正带着这种长远规划的想法来读MBA，你的投资回报会最大。
所以，我们首先要告诉大家为什么要做职业规划。职业发展规划其实是每个人自己的事情它绝对不是你的单位、你的老板的事情、你公司的事情，公司不会替每个人认认真真的考虑你的人生规划的。有人说没有规划一样可以成功，现在很多成功人士也很难看到十年前就规定自己一定要成为什么人，但是我们说那一代人的很多成功你是无法复制的，你没有办法把握你自己的命运，所以有职业规划的人更能够成功，良好的职业规划会成就你满意的工作，美好的职业以及幸福的未来。在清华，我们也是希望帮助所有同学成为职业素养和有竞争力的候选人，跻身全球的商业舞台。所以，带着这样一个梦想去做。
讲课常常都说什么是“职业规划”？其实有各种各样的讨论，大家可能很少有时间认认真真的了解这些规划到底包含了什么东西，这里有一个定义，职业生涯规划是指结合自身情况以及当前的机遇和制约因素，为自己确立职业目标，选择职业道路，确定发展计划，教育计划等，并为自己实现职业生涯目标而确定行动方向、行动时间和行动方案的过程。这个听起来比较抽象，但实际上如果你把它落实到你自己的工作当中，实际上它是一种无意识的存在着的。我们可以把一个人的一生看成这么三个活跃的生命阶段，第一个阶段是15-30岁，第二阶段是30-50岁，第三个阶段是50-80岁，甚至90、100岁。真正活跃的三个阶段有一个最主要的特征，第一个阶段的特征，学习。第二个阶段的特征，贡献。第三个阶段的特征，分享。为什么这么说呢？在30岁之前，大家的年纪比较轻，刚刚从学校，有的是边学习边工作，这个阶段的关键词是“学习”，主要是学习积累、探索经验，跟在别人后面，在团队当中你是资力最浅，跟着别人后面学习工作，积累、探索经验。到了第二个阶段，这个时候我们经验、阅历逐渐丰富起来，这个时候的关键词就是“贡献”，做过营销，做过项目管理，做过技术，你的才干越来越表现出来，你的潜力越来越能够发挥出来，这个时候你的业绩慢慢表达出来，你的职位也随之上升。到了40多岁50岁壮年期，这个时候关键词就是“领导”，逐渐成为部门的主管，甚至公司的主管，这个时候你所做的工作核心是如何创新，让一个机构去发展，去带领团队去开拓业务。到了55岁到60岁以后，紧接着高峰期就过了，这个时候的关键词是“传授”，这些功成名就的经理人开始传授经理，他们往往成为企业的顾问、合伙人，如果你是一个有价值的经理人，你可以成为董事，执行董事，或者公司里的顾问人员。当然你是一个平庸的经理人，你可能就没有太多出色的表现，中间进入退休，慢慢选择退休后的生活。
所以，回过头来，我们20几岁的时候，所有同学都经历了大学毕业，从大学毕业以后你是一个初学者，到一个企业无论学什么专业，都开始成为一个以技术为你第一个饭碗的阶段。比如说学机械、学电子、学软件等等任何专业都是希望学有专业对口，从初学者开始成为有经验的工作人员，三到五年的时候，你就开始想我到底继续往专业方向发展，还是往管理方向发展，现在大多数公司是不对员工进行职业发展通道的管理，只有少量的工作比较倡导员工的职业发展的公司，包括外企，像华为，如果你在管理方面的潜力比较好，你就选择管理通道，如果你认为自己愿意往深做，比如技术、营销、采购、生产、财务、质量、人力资源的成员，你就选择成为这个领域的资深人员。这两类通道其实都可以作为读MBA的考虑，我们在MBA课程当中，也有学生第一学期必修课以后就会选择方向，有的同学选择金融方向，有的同学选择财务方向，有的同学选择人力资源管理，其实都是和自己职业发展规划相结合，有意识读这些方向。
如果确定了自己的方向以后，作为MBA的学生就要想自己的长期职业目标是怎么样，你是想成为CXO当中的哪一个X，比如说CFO还是CIO，还是CMO，还是CEO，企业的综合管理的最高决策人，目标、战略、行动，如何实现自己的目标，学经济的人都知道投入最少，边际效益最大的时候是你收益最好的时候。数学最简单的道路，两点之间直线距离最短，MBA选择的方向和你第一份工作和你未来长期的职业目标，让它们连成一条直线，指向你的长期目标，这样才能在前面我所说的20、30、40的职业生涯成长过程当中你个人成功的速度最快，否则今年换一个工作，明年换一个工作，过几年再换一个工作，而且这些工作连接线都是曲线，你很难想象在40岁之前或者50岁之前达到事业的顶峰。
所以，确立目标很重要。一切从职业目标开始。人生选准一个点，最有可能取得突破。没有目标的规划如同瞎子摸象；生涯规划如同企业经营需要围绕一个核心的经营目标和定位展开。面对机遇、挑战、诱惑，有目标才有判断力。在清华，我们就给学生也是一样，入校以后给他们强烈地灌输这样一些想法，告诉大家在校MBA职业发展分四步骤，第一步是认知自我；第二步是确立目标，第三步制定策略，第四步是制定行动计划。如果一个同学入校以后拿着一份简历来找我改说，毛老师你看我的求职简历这样写好不好，我会告诉他现在不是写简历的时候，你的方向找清楚了没有？他说没有，没怎么想，反正准备先写一份简历。我说这样的事情做起来是舍本逐末的，你的时间根本在浪费。
为什么要自我认知呢？就是要解答自己内心的一个真正的命题，每个人其实都是非常独特的，我们每一个人生下来以后，要选择读MBA的人，不一定做艺术家，也不一定做画家，你隐隐约约希望在商界有所作为，但是在商界里面职业机会是非常宽广的，在商业界里有的人可以成为市场营销的专家，有的人可以成为综合管理的专家，有的人可能希望成为技术方面的专家。所以，要了解自己内心真正的商业职业兴趣。在商业领域，我最适合做什么，我是跟人打交道还是跟技术打交道。这当中有三个关键词：“性格、兴趣、能力”。今天我只能告诉大家一些简单的概念，目标取向，要了解自己的个人兴趣、价值观，我希望在长期工作当中是希望赚很多钱，还是要职位、权利、影响力达到什么样的高度，我还是希望自己成为一个经济收入、工作层次不错的人，仅此而已，我还是想做一番有影响力的事业，自己到底有什么想法？然后我自己分析，我的优势在那里，我的机会在那里，竞争在什么地方，怎么样扬长避短，最后可以借助一些专家的帮助或者测评工具来帮助自己。对自己有一些充分的认识以后，单方面地你自己的自我希望来决定行动策略还不够，还需要在三个象限里找一个结合点，这三个象限就是自我期望，我想成为一个什么样的人，以及现实的社会环境有没有这样的机会，包括我自己的学业基础怎么样，以及自己现在已经具备的胜任特征，能不能把兴趣和自我期望逐渐的转化成一种做事情的能力，有的人有很强的想法，比如说我想成为一名营销专家，可是他现在到今天已经工作了八年，还一直在技术岗位工作，他对营销还一无所知，他只觉得自己对营销横有兴趣，仅此而已，实现起来比较有难以，你怎么样开始进入到营销的工作当中，开始长本事，开始做事情，开始具有这样的能力。所以要在这三者找一个结合点，读MBA也一样，仍然希望我除了上课以外，我实习要怎么做，我选的MBA方向要怎么做，我平时跟什么校友打交道，我平时选修什么样的课，读什么样的教材，读什么样课外的商业信息，都要指向自己红的结合点（见图），我要围绕这个目的展开。
举一个例子，清华2004MBA的学生叫李铭，他入学前在一个公司做人力资源管理工作做了五年，入学以后基本上觉得看见别的同学都在各个方面去发展自己，都在做职业定向，他就在想我到底定什么向，但他自己知道他不喜欢做人力资源的工作，他除了平时对炒股票感兴趣，他找实习就不想找人力资源工作，但是他投简历，别的公司不要他，最后勉强在一个公司做项目调研的实习工作。后来找工作又很为难，他简历上写满了人力资源管理的工作经验，没有什么东西内容可以去谈的，但是他知道自己对金融、证券分析感兴趣，所以他学习的时间也参加了金融俱乐部也参加了人力资源俱乐部，他实习在一个咨询公司去做实习，他上了很多跟金融相关的选修课，最后找证券公司工作的时候，他说实习对他的帮助非常大，因为那个实习让他在短时期内学会对大量信息进行分析，学会了把零散的信息怎么样组织到有深度的分析报告当中。他选修课的时候注重了金融方面的学习，最后他成功地实现了转行，现在已经完全是一个比较游刃有余在证券行业做工作。
读MBA，如果只是想系统地学习管理知识，这个认识其实是很浅，其实MBA的知识结构是在深层的，真正表达出来的是企业、用人单位看到的是你外在的职业素养，包括你的职业道德、心态，个人职业素质，举止言行，以及你所表达出来的职业技能。
其次，确定职业的时候还要考虑一些现实的考验性。我们给大家提供五个纬度：行业、职能、职位水平、公司环境、地点，最后还有一个参考的纬度就是年龄。就是你如果跳槽，你要考虑这五个方面，加上年龄的因素，如果超过三个以上的纬度变了，找工作的难度会很大，你要非常慎重的考虑，要做充分的准备，才能实现真正的转行和真正的提升。
其次要考虑自己在MBA前的职业技能，有些同学转行的时候，到最后找工作的时候想转行，读MBA，他的胜任能力的背包是空的，除了一张MBA文凭是很不够的。你的职业素养都有什么东西，你打算带走多少？这个最终取决于大家拿年薪多少万，找到一个什么层次的工作，绝不是这个背包里只背一张MBA文凭，要背很多其他的东西，学业的准备，自己的职业目标，为了实现这样的职业目标，你所进行的素质、能力的准备，还有一些技能、沟通能力、领导能力、团队管理能力、英文等等能力。所以这个箱子最后满的程度才能决定你在社会上得到什么样的认可程度，你的年薪、你的职位你的公司才能认可这个东西，他付多少钱接受你工作的申请。这样大家读完MBA以后才能进入一个更高平台上。
比如李华兵，这个学生很有意思，他读清华MBA之前，一直在做技术方面的工作，8848，在IT公司做研发。读了MBA以后，他对自己的长远规划是想成为投资银行家他去法国交换，他在学习期间围绕的核心就是投资银行业的机会的准备，最后他成功地成为汉能投资集团的投资经理。同时他拿了好多工作机会，因为很多公司很喜欢他这种计算机IT方面的工作经验，有金融方面的相关，像环球金融电信协会也给他非常好的机会，派到他到比利时工作两年，回来以后派回中国开展业务，他放弃了那样的机会，他最后锁定要做投资银行业务的工作。
所以，职业生涯真正的有规划的意愿，而且它帮助我们从一个对商业环境不算特别有驾驭能力的普通学生，逐渐地成为一个训练有素的管理精英，通过学习MBA，有意识地锻炼自己的职业素养，最后能够在职业生涯的台阶上一步一步地走向更高的成就。所以，这是职业生涯最为重要的。我今天就抛砖引玉地跟同学讲这些内容。
接下来时间想给大家介绍清华MBA的情况。清华的MBA招生和先把、培养，我们分为四个阶段，第一个阶段，秀出班行，第二个阶段，精雕细琢，第三个阶段耕于实践，第四个阶段百炼成钢，每个方面跟大家有一些分享。我们先看一些学生怎么说的，斯泽夫，现任中国东方电器集团公司董事长兼党委书记，他说“我每一次管理创新，都来自于”充电“后的思考。清华MBA是最好的”充电机“，她教我如何使用”猎枪“。张辉，现任李宁集团，战略发展部总监。他说在清华的学习是站在巨人肩膀上的学习，通过与各类精英的对话与交流使自己看问题的高度上升了，考虑问题的方式发生了质的飞跃，这对一个人的发展与成功至关重要。刘彦竹，现任华安基金北京分公司副总经理、销售总监，她说”有一句话特别让我感触——身为清华人，你就必须自强不息。也许清华在我身上有了太深的烙印，让我无法停止向上走。“。钟嘉铭现任科尔尼咨询公司高级经理，他说”我认为自己未来的事业是在大中华区，能在这个区域扩大人际网络对事业的发展将是如虎添翼。清华经管的MBA项目更适合我事业发展的需要“。
所以，入学考试，现在的流程也比较清楚了，首先要有一个初试全国MBA入学联考，清华有复试A线和B线，B线主要为职业业绩比较优秀的考生专门设立的一个通道，而且每年有相当多的B线的学生，通过申请、通过面试成功的跻身MBA的行列。清华注重考察的主要是学生综合素质，工作潜力和发展潜力，以及领导能力、管理能力、团队协作能力。另外，应该体现的是要有比较强的学习能力。清华MBA的培养目标，其实这个听起来好象可以一带而过，在清华我们强调了再强调，因为整个项目的设计、课程的设计，还有一些实践环节的设计全部指向这个培养目标，就是清华MBA培养具有优良的商道德、国际视野、领导能力和创新意识，掌握企业管理知识和技能，未来能为国家乃至世界经济做出杰出贡献的管理精英！这里每个词汇后面都展开成为一些课程，一些活动，一些精心设计的项目，帮助同学们来实现这样的学习目标的要求。
经过精挑细选，最后我们的学生大概是平均六年的工作经验，各自都来自不同的国有企业、外资企业、民营企业、政府机关等，清华也是一个不会有任何偏见，面向各个行业、各个领域、各个地区，包括向海外进行招生的学校。在清华的项目，整个经管学院有四大项目，其中MBA是最大的项目，MBA包括国际项目，MBA全日制项目，MBA秋季在职项目，MBA春季在职项目，除了国际项目、其他项目他们的选修方向就是国际工商管理项目，其他项目的学生会有机会细分在企业管理方向、金融财务方向、创新与创业管理方向、电子商务方向、财务分析与管理控制方向，还有自设方向，上百门课供同学们选择，结合自己的方向来进行学习。每个项目都有自己特定的招生对象，国际项目是全英文的项目，全日制两年学习，它的关键词就是“国际化的视野”，学生来源于中外企业，是面向国际化的学生，学生就业在广大的同行、金融公司、咨询公司和中外企业国际化环境、部门或者项目当中工作。MBA的全日制项目，这是一个中文项目，也是两年的项目，它的关键词就是“中国国情的特色和优势”，国际项目和全日制项目的学生经常难分伯仲，因为他们觉得各自的优势，就是国际化固然重要，但是通晓中国国情，了解中国特色，在中国发展业务，更显得重要。所以，我们现在也是拭目以待，到底两个项目的学生未来十年下来，或者二十年下来，哪个项目更出色、更优秀，可能还有待时间的检验。
所以说，真正选择起来也要有自己的判断，MBA秋季在职项目它的关键词是学业事业双发展，为那些事业状态比较好的北京考生，比较适合来读，这样能求得事业和学业的共同提升。还有一个就是春季MBA在职项目，我们说它的关键词义盲人的机会，相对来讲，这个项目招生门槛会比秋季项目竞争相对弱一些，而且我们春季项目里往往是职业非常成熟的企业中高层管理人员，他们往往没有那么多的时间参加那么多学生活动，他希望快速地学习，快速地获利，获得这些知识，他有快速的消化能力和获利能力，通过这个项目梳理自己的整个管理思维，最后完成这个学业。
在精雕细琢阶段，第一个活动就是学生入学导向活动，这个活动是一开学第一周，所有的学生都要参加，它的核心能力是团队精神、沟通技能和商业意识得培养。大家也可以看到，这个画面里精心设计的各种各样的活动，以及对学校的资源有充分的了解，我们会把非常多的内容放在这里，给学生非常好的开始。然后进入课程学习阶段，清华课程学习也是资源内容非常丰富的，无论是多媒体教学互动式教学还是案例教学，国际化的师资，一些国际化的课程设置等等，这些内容非常丰富多彩，同学们在这方面也有非常好的体会。课程方面，我们形成是一个T型的知识结构，首先你要有比较好比较宽的基础知识的体系，这些基础课，第一学期、第二学期的基础课是所有学生必修的，必修课以后，每个学生可以结合自己的兴趣和职业发展的方向，选择你的方向课程的学习。每一个方向课程里都有相应的一套课程供大家选择。所以，你既有一个比较宽的知识基础，同时又有自己比较擅长的学习积累，这是一个纵向和横向比较不错的知识结构。其次还要向社会学习，向你的同学、你的校友学习更宽泛的、课程以外的经验和认识。
清华经管顾问委员会，帮助整个学校项目的建设、课程的设置、师资的培养等等做了大量的工作，顾问委员会每年都会召开一次年会，由全球著名跨国公司的董事长、总裁、知名学者组成的高层平台，给学校建设很多帮助。现在学院有118位教师，很多在国外获得了博士学位，还有一批特聘教授都是从国外已经取得教授资历的优秀教授加盟到经管学院来任教。还有长期优秀的外界经验丰富的企业经理人员担任外聘教授。还有经管有一个比较正规的职业发展部门，给学生提供职业发展辅导，也是学生和用人单位之间的桥梁。我刚才说的这四个阶段都是在每个学期里和同学们进行互动，所有的活动都会围绕每个学期的主题来展开工作。具体的职业生涯规划内容可以在饼图中可以看到，首先是职业生涯规划，在你做任何求职活动之前，一定要完成自我认知，可以通过“一对一”咨询，可以通过测评工具，可以通过自己的分析来完成这个认知。第二个阶段，在职业素质里进行提高。第三个阶段，市场认知，对行业、公司、就业市场的分析。第四个阶段，求职能力的培养，怎么写简历，学习面试技巧，管理自己的求职流程，发展求职网络，多认识校友，多认识一些行业里的人员。完成这四个阶段的能力的提高，你真正找工作最后才是水到渠成，机会才会非你莫属。
耕于实践，第三个阶段在学校里学生们除了课堂学校之外，还有第二课堂的学习，就是一些知名人士、企业专家各个方面的人士对学生进行讲授，这些都是以前到过清华第二课堂的演讲人。其次，学校里有大量的企业家论坛，各个行业的论坛，或者一些其他人生立志的活动。另外，学生可以在第三个学期，我们打击会有百分之七八十学生到海外进行一学期的交换学习，交换学习的学校遍布北美、欧洲和亚太地区，我们现在交换学校有50所，现在有一些学生已经确定的交换MBA学生会达到70多人，加上本科硕士生，今年暑假要交换一百多个学生。这些学校都是在国际上各个地区比较领先、比较优秀的学校，同学们达到一个开阔视野，同时选择比较好的课程学习，对MBA课程是一个很好的补充。其次，学校里还有十几种各个行业的兴趣俱乐部，学生可以在这个领域里广交朋友，获取各种信息。还有一些管理模拟的比赛，创业计划大赛、案例大赛等等。
通过前面这么多丰富的课程、实践、海外交换，职业发展最后我们的MBA学生才能真正百炼成钢，MBA一届学生招聘的企业人数远远大于我们找工作的学生，应聘的学生大概200多人，招聘的企业有500多家，招聘会60多场，人均好多工作机会，最后有一个挑选和跟自己的职业定位相结合的过程，最终选择一个真正适合自己，同时符合自己长远职业规划的工作机会，作为你MBA后的第一份工作去开始。其次，暑期实习对工作影响也非常的大，我们每年都会组织学生有组织地进行暑期实习的申请工作，大量的公司也会逐渐习惯每学期招暑期实习生，暑假里，同学们争取跟自己转行相结合或者跟自己未来重新定位相结合找一些新的实习机会，通过实习成为一个真正的平台，进入到更高层次的公司去工作。这些都是上学期的实习工作机会（见图），对他们最后真正实现到跨国公司、知名企业工作有非常重要的帮助。（见图）这是2005级加盟的企业，学生们通过各种实习和前期准备，不是那么简单能进入这些公司，其实企业选择人门槛也是很高的，只有经过认真全程的准备，这两年充分地经过准备，经过所有的活动，所有的实习，所有的兼职工作、所有的交流活动，都有相当的积累，积累以后，找工作的时候，你才能够胜任这些公司招聘的职位要求。
最后，清华有一个非常好的传统，我们校友文化是非常强的，“根治清华经管，立业家国天下”。所有清华校友网，包括MBA校友，EMBA校友，本科、硕士、博士的校友，在毕业以后都会相互提携、互相帮助，学生在求职，在行业探索，在公司信息的了解，在个人人生征询意见方面，清华校友都给在校生非常多的支持和帮助。所以这也是我们在清华强调的校友文化的传承。今天我就简单地跟大家介绍清华的项目，如果你愿意成长为清华MBA，欢迎大家报考，我们也会非常认真努力地帮助学生真正地成为优秀的商业精英。谢谢大家！
