在全球贸易摩擦和科技竞争的新形势下，高端科研仪器国产替代日益迫切，然而现有文献忽视了科研仪器这类专业供应商部门的国产替代机制及其动态性。本研究按照“机会窗口—关系能力—学习顺序”的思路，通过永新光学的纵向案例研究发现，在设计技术阶段，后发企业借助需求机会窗口，以外部战略伙伴能力为先导，接续内部咨询学习为支撑，实现了科研入门级光学显微仪器国产替代；在新产品开发阶段，后发企业借助制度机会窗口，以外部战略伙伴能力为先导，接续内部增强学习顺序为支撑，实现了科研专业级光学显微仪器国产替代。本研究提出了后发企业“借助机会窗口以关系能力为先导并以学习顺序为支撑”实现科研仪器国产替代的理论模型，为中国企业科技自立自强提供了管理启示。<br /><div><br /></div>

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