移动通信企业细分市场营销管理技术选择研究——基于营销工程学的视角
文献类型：期刊
作者：包晨晨[1]
机构：[1]中国人民大学商学院
[2]中国政法大学商学院
年：2017
期刊名称：技术与创新管理
期：02
页码范围：189-195
增刊：正刊
所属部门：商学院
语言：中文
ISSN：1672-7312
关键词：移动通信运营商;高校市场;营销管理技术;营销工程学
摘要：当下移动通信行业的市场环境正发生着巨大的变化,各移动通信运营商在重要的细分市场——高校市场中的竞争越来越激烈,其营销管理技术选择亦需具有针对性。文中以营销工程学理论为基础,应用联合分析法、正交试验设计法、ADBUDG模型等,从产品、渠道、促销、价格4个角度进行研究,并得出了相关结论:大学生在购买套餐时不仅考虑价格因素,也注重上网流量;线上渠道比线下渠道的作用更大,但线下渠道中的实体营业厅仍是竞争的关键;虚拟运营商应大力培育大学生通过线上平台办理入网业务的习惯;可以利用ADBUDG模型作为促销预算决策的依据;总体来看各运营商的边际成本相当低,都具有很大降价空间。
作者其他论文
企业兼并重组来源于技术内生?——来自中国上市公司的经验证据.包晨晨;于思淼.经济体制改革.2016,184-189.
