在线交易情境下定价形式对顾客购买的影响：议价空间的调节作用
外文标题：The Effects of Price Form on Consumers’ Purchase on the Internet:The Regulation Effect of Bargaining Power
文献类型：期刊
作者：钱明辉[1]
机构：中国人民大学 信息资源管理学院，北京100872; 中国人民大学 智慧城市研究中心，北京100872;中国人民大学 商学院,北京,100872;兰州理工大学 经济管理学院,甘肃 兰州,730050
年：2017
期刊名称：烟台大学学报（哲学社会科学版）
卷：30
期：1
页码范围：106-114
增刊：正刊
收录情况：中文核心期刊要目总览
所属部门：商学院；信息资源管理学院
语言：中文
ISSN：1002-3194
链接地址：http://d.g.wanfangdata.com.cn/Periodical_ytdxxb-zxsh201701013.aspx
DOI：10.13951/j.cnki.issn1002-3194.2017.01.013
基金：国家自然科学基金资助项目“我国信息资源产业发展政策及管理研究”; 中国人民大学科学研究基金(中央高校基本科研业务费专项资金资助)项目“基于大数据的智慧城市服务关键技术研究及典型应用”(15XNLQ08)。
关键词：在线交易;定价形式;议价空间
摘要：运用心理账户的相关理论，验证了我国电子商务中定价形式对顾客购买的影响。通过两个实验，验证了在线情境下的“整合损失”原则。同时结合东方文化背景下消费者相对更加喜欢讨价还价的现实，证实了议价空间在定价形式和顾客感知价值之间的调节作用：在不可议价的情况下，消费者在整合定价情境下的感知价值比分离定价时高；在可议价的情况下，消费者在分离定价情境下的感知价值比整合定价时高。
作者其他论文
心理预算研究新进展及其启示.钱明辉;李蔚菱.管理评论.2014,26(10),173-180.
虚拟社区用户涉入度对口碑传播意愿的影响研究.钱明辉;李子南.烟台大学学报（哲学社会科学版）.2014,27(4),112-118.
动态资源三角形及其重心曲线的演化研究.冯惠玲;钱明辉.中国软科学.2014,157-169.
中国信息资源产业的融资结构分析--以数字出版行业为例.钱明辉;林法纲;焦家良.云南社会科学.2012,83-87.
信息资源产业政策研究综述.钱明辉;李子南;林法纲.情报资料工作.2012,70-73.
