浅析国有企业在国际商务谈判中的失败原因 ——以中海油和中铝集团为例
文献类型：期刊
作者：崔文奕[1]
机构：[1]中国人民大学
年：2016
期刊名称：中国商论
期：30
页码范围：60-61
增刊：正刊
语言：中文
ISSN：2096-0298
链接地址：http://d.g.wanfangdata.com.cn/Periodical_zhonggsm201630031.aspx
DOI：10.3969/j.issn.1005-5800.2016.30.031
关键词：国有企业;商务谈判;海外投资;商业政治化;公共关系谈判主动权
摘要：近年来,中国企业走出去的步伐越来越大,进行海外并购和投资的需求也越来越强,涉及双方甚至多方主体的国际商务谈判在其中起着至关重要的作用.但自从中国加入世贸组织以来,国有企业尤其是资源型企业海外并购时常遭遇巨大的阻碍.从2005年中海油收购优尼科受挫到2009年中铝集团增持力拓失利,中国国有企业的企业实力并没有与其海外并购和投资成功率成正比.本文通过回顾两个海外谈判和并购的案例,分析影响国有企业海外谈判成功与否的主要因素,并根据国有企业在海外谈判屡屡受挫的原因给出启示和建议.
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