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权力,社会动机和问责对谈判知觉,行为和结果的影响
外文标题：The Effects of Power,Social Motive,and Accountability on the Negotiation Cognition,Behavior,and Outcomes
文献类型：期刊
作者：韦庆旺^[1]郑全全^[2]俞国良^[3]
机构：中国人民大学心理研究所,北京,100872;浙江大学心理与行为科学系,杭州,310028;浙江大学心理与行为科学系,杭州,310028;中国人民大学心理研究所,北京,100872

年：2010
期刊名称：应用心理学
卷：16
期：1
页码范围：27-34
增刊：增刊
收录情况：CSSCI(33B0192010010004)
语言：中文
ISSN：1006-6020
链接地址：http://d.g.wanfangdata.com.cn/Periodical_yyxlx201001004.aspx
DOI：10.3969/j.issn.1006-6020.2010.01.004
基金：国家自然科学基金; 中国博士后科学基金
关键词：谈判;权力;社会动机;问责;求知动机
摘要：采用工作面试的谈判任务,运用模拟实验方法,探讨了不同权力谈判者(人事经理与应聘者)的社会动机在不同问责条件下对谈判的影响.156名(78组)大学生按同性别陌生人进行一对一的模拟谈判.结果表明:(1)包含亲社会人事经理的谈判组整体的固定馅饼知觉偏差较小.(2)问责提高了相同社会动机谈判组的联合收益和问题解决行为,但减少了混合社会动机谈判组的联合收益和问题解决行为.
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