防止大客户跳槽的管理方略
文献类型：期刊
作者：贾昌荣[1]
机构：[1]中国人民大学书报资料中心,
年：2008
期刊名称：北京农业
期：17
页码范围：12-15
增刊：正刊
所属部门：书报资料中心
语言：中文
ISSN：1000-6966
关键词：管理方略;达斯;大客户管理;渠道冲突;“跳槽”;采购模式;供应链效率;战略合作伙伴;整合供应链;销售队伍;
摘要：<正>对于诸多行业而言,大客户都是企业的生存立命之本。同时,很多企业已经意识到培育大客户的重要性,诸如:2003年上海阿迪达斯总部把一位拖欠货款近60万的经销商送上法庭,这种令阿迪达斯苦恼的事情不只在这个经销商身上出现。阿迪达斯在中国拥有300多家经
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