激活基金业的销售奖金计划
文献类型：期刊
作者：陈文静[1]
机构：[1]中国人民大学,北京,100087
年：2007
期刊名称：辽宁行政学院学报
卷：9
期：2
页码范围：58,60
增刊：增刊
语言：中文
ISSN：1008-4053
链接地址：http://d.g.wanfangdata.com.cn/Periodical_lnxzxyxb200702033.aspx
DOI：10.3969/j.issn.1008-4053.2007.02.033
关键词：基金;销售人员;奖金计划;激励
摘要：销售奖金计划难以在基金行业中发挥激励作用,究其原因在于其尚未成熟的市场环境、特殊的行业背景以及其配备的高素质人才团队.因此,要"激活"基金业的销售奖金计划,就要正确理解销售奖励计划本身,从人力资源管理的整体性来探讨它的有效性,并综合考量公司的发展阶段、企业文化,公司对销售团队的定位以及销售人员的能力等等多方面的因素.
作者其他论文
"激活"基金业的销售奖金计划.陈文静.辽宁行政学院学报.2007,9(3),105-106.
“激活”基金业的销售奖金计划.陈文静.辽宁行政学院学报.2007,58+60.
