玉柴机器股份有限公司营销战略研究
| 文献类型 | 学位 |
| 作者 | 李建贤[1] |
| 机构 | 北京航空航天大学 ↓ |
| 授予学位 | 硕士 |
| 年度 | 2000 |
| 学位授予单位 | 北京航空航天大学 |
| 语言 | 中文 |
| 关键词 | 柴油机;市场营销;营销战略;逆向市场营销;国内大汽车集团 |
| 摘要 | 该文主要应用竞争战略理论、市场营销战略理论对玉柴机器股份有限公司(文中简称玉柴)的营销战略进行了研究.该文首先分析了中国汽车与车用柴油机的市场发状况,指出了 玉柴在当前市场需求增长启动,产品结构调整的营销环境中所面临的市场机会,同时以竞争战略思想对玉柴所面临主市场竞争格局特点进行了研究,比较了玉柴与各竞争对手之间的各个竞争要素,随后通过产业购买行为分析,剖析了玉柴进行封闭的产业市场应当解决的问题.最后,利用逆向市场营销理论,为玉柴的发展提出了市场营销战略的对策与建议.通过研究,该文指出玉柴应当选择重型柴油机产品,与国内大汽车集团之外的优质车种配套,特别是与俄罗斯卡玛兹汽车配套,实行强强联合,并展开分销翼战铺建一条新的市场销售渠道,直接进入最终用户市场,赢得最终用户的信赖与支持,从而增强国内汽车集团装配玉柴机器的倾向,取得市场竞争中的有利地位. |
影响因子：
dc:title:玉柴机器股份有限公司营销战略研究
dc:creator:李建贤
dc:date: publishDate:1753-01-01
dc:type:学位
dc:format: Media：北京航空航天大学
dc:identifier: LnterrelatedLiterature：北京航空航天大学.2000.
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dc: identifier:ISBN:
